O que é uma página de aterragem?
Uma página de aterragem é uma página autónoma num website, concebida especificamente para focar um assunto ou objectivo. Esta é a página em que o cliente “aterra” e, através dela, é conduzido a um produto, serviço ou peça de informação específica. Estas páginas são orientadas para os objectivos, captando a atenção do espectador para os manter interessados e focados num determinado assunto ou ponto de acção. As páginas de aterragem são uma grande ferramenta para aumentar as conversões de tráfego porque se concentram num único objectivo ou chamada à acção (CTA) sem sobrecarregar ou distrair o visitante. São páginas simples mas envolventes, com informações e conteúdos relevantes para o objectivo da página.
Há alguns tipos de páginas de aterragem que vêm com objectivos diferentes:
- Uma página de destino que fará um visitante “clicar” ou navegá-los para outra página ou parte do seu sítio web.
- Uma página de destino com uma intenção de venda, o objectivo da página é a conversão.
- Uma página de destino para obter o consentimento do visitante para acompanhamento por correio electrónico, por exemplo, incluindo um registo.
- Uma página de destino que permite a um visitante partilhar alguma informação com um amigo.
- Uma página de aterragem com a intenção de ensinar algo ao visitante e pode incluir a publicação de um comentário ou dar algum tipo de feedback.
Seja qual for o objectivo, é mais importante ter isto calculado antes de prosseguir com quaisquer outras etapas da construção de uma página de aterragem. O objectivo é muito importante para moldar não só o conteúdo da página, mas também as características e características da página. Por exemplo, existe uma diferença entre uma página de aterragem construída para fins de SEO e uma página construída unicamente para conversões. Portanto, o primeiro passo é decidir o objectivo da sua página antes de avançar. Se já tem o seu objectivo em mente, então podemos avançar para o passo seguinte.
Porque deve construir páginas de aterragem
Falámos sobre o objectivo de uma página de aterragem e agora vamos passar por algumas das vantagens de integrar páginas de aterragem nos vossos sítios web.
Benefícios de uma página de aterragem:
- Melhorar o conhecimento da sua marca;
- Mais conversão e vendas;
- Poupar tempo e aumentar a eficiência;
- Conduzir os seus clientes a um produto/serviço específico;
- Ajudando-o a compreender o comportamento do seu público-alvo e a viagem do cliente;
- As páginas de aterragem têm menos distracções, o que leva a uma melhor concentração no seu propósito/oferta;
- Ajuda-o a segmentar o seu público-alvo;
- Encoraja o seu público a tomar medidas;
- Dá-lhe a oportunidade de criar páginas hiper-específicas para palavras-chave de nicho/longo de cauda.
Com uma página de destino, pode obter uma valiosa percepção do comportamento do seu público alvo. Usando software de análise como Microsoft Clarity ou HotJar, pode seguir e monitorizar onde o seu público-alvo clicou, percorrer a profundidade, e onde deixou a página. Isto facilita-lhe a optimização da sua página de aterragem de uma forma muito útil para os seus visitantes e optimiza as suas páginas que possam estar atrasadas.
Muitas vezes, um dos objectivos comuns dos nossos clientes é optimizar um website para SEO para garantir que as suas páginas sejam mais visíveis nos rankings do Google. Por conseguinte, o objectivo destas empresas é construir páginas de aterragem amigáveis com SEO. Tendo em conta os muitos benefícios das páginas de aterragem amigáveis com SEO, já deve estar entusiasmado com a adaptação destas medidas às suas próprias páginas web. Mas antes de avançarmos mais, vamos ter uma compreensão básica de SEO.
O que é a optimização para motores de busca?
O que é uma página de aterragem “SEO-friendly”?
As páginas de aterragem SEO são páginas optimizadas para motores de busca – com características e características que as tornam, especialmente atractivas para os algoritmos que decidem se uma página é valiosa para os pesquisadores.
Construir uma página de SEO-friendly, ajuda a dirigir o máximo de tráfego possível do público alvo certo para a sua página de aterragem. Contudo, independentemente dos objectivos que tenha para as suas páginas de destino, é sempre benéfico considerar a implementação de práticas de SEO e a construção de páginas amigáveis de SEO para dirigir o conjunto certo de olhos para o seu website.
Tipos de páginas de desembarque
Página de Aterragem Click-Through
Páginas de aterragem por clique são páginas que podem frequentemente ser identificadas pela sua CTA proeminente que leva a uma nova página (click-through). O objectivo desta página de aterragem é redireccionar os visitantes para uma página que conduza directamente a outra página. Uma página de aterragem clicável pode ser utilizada para “aquecer” os seus visitantes mostrando-lhes, por exemplo, uma oferta, informação específica, alguns testemunhos (que são óptimos para prova social), ou demonstrando uma oferta gratuita nesta primeira fase do funil. Pode utilizá-lo para construir a confiança do cliente na sua marca que, por sua vez, levará à construção de uma maior relação e ligação com o visitante que, por sua vez, o conduzirá. No entanto, se uma página de aterragem com um clique não for convincente ou envolvente, pode afastar os visitantes, pelo que é importante tornar a sua página interessante e atractiva para o seu público-alvo.
Uma página de aterragem com um clique dá aos seus visitantes o empurrão proverbial para se tornarem mais confiantes no seu negócio. Por exemplo, pode construir uma página de aterragem com um clique para mover os visitantes para uma página de transacções ou para a fase seguinte do seu objectivo.
Página de Aterragem Longa-Forma
Uma página de aterragem de formulário longo é concebida para dar conversões através de explicações mais aprofundadas sobre o seu produto/serviço.
Esta página é especialmente útil se precisar de convencer as pessoas a comprar o seu produto/serviço ou conhecer mais informações sobre o seu negócio. Se o seu público não souber muito sobre a sua empresa, precisa de compreender primeiro o seu produto/serviço, para passar a fase de sensibilização do funil. Em segundo lugar, uma página de aterragem de forma longa pode ser útil para o seu website se o seu produto exigir uma maior taxa de interacção do cliente, para que este compreenda plenamente o valor do seu negócio ou serviço/produto. Por exemplo, pode ter um produto de alta qualidade que é demasiado caro para algumas pessoas, pode explorar e explicar os benefícios e os pontos de venda únicos destes produtos para os clientes e visitantes da página. Pode também ter um produto que é mais complexo e requer uma explicação mais detalhada para que as pessoas compreendam o valor real do produto.
Página de aterragem do vídeo
Uma página de aterragem de vídeo é uma forma divertida e mais envolvente de mostrar algo sobre o seu negócio! Esta é uma grande escolha porque utiliza o conteúdo visual para ilustrar pontos que de outra forma teriam sido escritos. O conteúdo audiovisual é mais estimulante e é mais susceptível de captar e manter a atenção do seu visitante por muito mais tempo. Pode criar criativamente o seu negócio enquanto mostra a personalidade do negócio ou produto. As pessoas têm muito mais probabilidades de se envolverem com conteúdos audiovisuais. Há tantas razões para construir uma página de aterragem vídeo e pode encontrar algumas delas aqui em baixo:
Como é que os vídeos ajudam a vender o seu produto:
- Os vídeos são uma das formas mais rápidas de conseguir a atenção do seu público;
- O conteúdo do vídeo constrói uma ligação emocional com o seu público;
- O conteúdo do vídeo pode melhorar a compreensão do cliente sobre o seu produto;
- O conteúdo de vídeo mantém os seus visitantes no seu website por um período de tempo mais longo e aumenta as hipóteses de eles explorarem melhor o seu website;
- Os vídeos entretêm o seu público;
- Os vídeos que são envolventes e convincentes podem atrair novos clientes;
- Os vídeos criam confiança;
- Os vídeos encorajam as pessoas a partilhar, sensibilizando para o seu negócio e produto.
Criar uma página de aterragem SEO-friendly
Criar uma página SEO-friendly, significa também criar uma página valiosa para o motor de busca.
Com uma página de aterragem SEO-friendly, é cada vez mais provável que a sua página seja retirada da lista abaixo, o que, por sua vez, faz os motores de busca felizes. Ajuda a criar páginas com:
- Conteúdo único e de alta qualidade;
- Conteúdo que corresponda ao seu negócio e ao seu público-alvo;
- Uma estrutura lógica;
- Uma página que é habilitada por alguns ligações em atraso de alta qualidade;
- Torne o seu conteúdo partilhável;
- Incluir palavras-chave valiosas;
- Fazer uma verificação técnica na meta descrição, etiquetas de cabeçalho, etiqueta de título, e nomes de imagens.
Para além dos aspectos técnicos e estratégicos de SEO, é também muito importante ter a certeza de saber como o conteúdo deve ser escrito, e de que forma este pode diferir de outras formas de conteúdo que produz.
Resolver os problemas do seu cliente
Uma coisa que deve saber sobre as páginas de aterragem é que a página está focada na resolução dos problemas dos clientes. O que é que isso significa, sequer? Bem, os pontos de dor são os problemas que um cliente está a enfrentar na sua vida. O ponto de dor de um cliente é a emoção que sente quando pensa numa certa necessidade, fraqueza, luta, ou desejo(s) não satisfeito(s) para o qual ainda não encontrou uma solução. Isto poderia ser, por exemplo, sobre dor emocional: baixa auto-estima, amor-próprio, ou confiança. Mas também, dores físicas: problemas de costas, dores de cabeça, etc. Existem muitos problemas diferentes que muitas vezes podem ser rastreados até um passado psicológico. É importante compreender quais os problemas que o seu produto/serviço resolve para o seu público-alvo, para ser capaz de se concentrar e optimizar a sua página de destino em conformidade. Portanto, eis uma pequena tarefa para si: faça uma lista dos problemas que o seu público enfrenta, e faça corresponder esses problemas com as informações que lhes vai fornecer para aliviar as suas dores.
Exemplo:
Pontos de dor financeira:
O seu cliente tem um orçamento limitado ou está a gastar demasiado dinheiro num serviço/produto que não funciona, ou talvez o cliente gostasse de aumentar as receitas.
Solução: You está a oferecer um produto que vale realmente o seu dinheiro (diga-lhes porquê), ou talvez o seu produto seja muito mais amigo do orçamento, em comparação com a concorrência. Com esta solução, oferece-lhe um produto que promete ser o melhor investimento e a melhor opção de poupança de dinheiro a longo prazo para o seu cliente ou cliente.
Optimize a sua página de aterragem: Enfatize um preço mais baixo em comparação com a concorrência e destaque a poupança média que o seu produto trouxe à sua base de clientes.
Optimizar a sua página de Aterragem para um público alvo
Ter uma boa compreensão do seu público alvo, e das coisas que ele experimenta, pode ter muito impacto na forma como faz uma página de aterragem funcionar para o seu público. A página de desembarque deve apelar ao público alvo, e ao descobrir mais sobre eles, é mais provável que os leve a um determinado destino ou propósito. Portanto, determine quem é o público alvo da sua página de aterragem, e tente corresponder o mais possível aos seus desejos. A maior prioridade do Google é fornecer informação de alta qualidade que ajude os seus visitantes a encontrar o que procuram. A correspondência da sua página de destino, com um público alvo, é uma linha de base crítica e essencial para a experiência do utilizador. Para se certificar de que a sua página se liga ao público alvo, é muito mais provável que tenha a página visitada por esse público.
Os passos para construir uma página de aterragem amiga do mar
Passo 1: Determine as suas palavras-chave
Passo 2: Uma manchete bem parecida
Uma manchete chama a atenção do seu público e depois de ler a primeira frase, o leitor decide se lê na página ou sai da página. Por isso, há muita coisa a andar nessas primeiras linhas. Consigo ouvi-lo pensar… mas o que posso escrever que mais impressionaria o meu público? Uma manchete cativante é relevante, emocionalmente cativante e clara relevância, emoção e clareza.
Relevância
Se quiser construir uma página de aterragem, atrás de um anúncio, certifique-se de que o seu anúncio e manchete se ligam contando a mesma história. Há uma razão específica para que o seu público tenha visitado a sua página. Se prometeu um desconto no seu anúncio, não pode escrever uma manchete que ignore completamente o desconto. Por isso, certifique-se de que a sua manchete diz a mesma mensagem aos seus visitantes que o anúncio que lhes está a servir.
Emoção
Mostre empatia e use uma manchete que estabeleça uma ligação entre a sua marca e o visitante. Uma ligação emocional ao seu negócio, ou ao produto, reforça os seus pontos de dor. Isto irá facilitar-lhe a resolução dos seus pontos de dor, mostrando posteriormente o seu produto.
Esclareça
Lembre-se: vá directo ao assunto! O seu público não tem tempo para pensar em frases complicadas ou longas. Frases curtas e claras terão o maior impacto. Inclua um CTA na sua manchete e o seu público estará pronto para tomar medidas!
Um grande exemplo que liga os três é o slogan icónico de Steve Jobs para a Apple.
“Pense diferente”
Porque é que este slogan causou tanto impacto? Havia algumas razões, que o levaram a fazê-lo;
- Era curto e fácil de lembrar;
- Este slogan é também um apelo à acção;
- Este slogan fez uma declaração, e a história por detrás do slogan criou uma ligação emocional com o seu público, ao mostrar o que a Apple representa;
- Este slogan fez com que a Apple se destacasse da sua concorrência.
Passo 3: O problema
O seu público virá ter consigo porque tem um problema, e está à procura de uma solução para o seu problema. O seu trabalho é resolver o problema deles com o seu produto/serviço e convencê-los com a sua página de aterragem. Certifique-se de que sabe qual poderá ser o problema deles e como o seu produto poderá resolvê-lo. É por isso que precisa de mostrar o seu ponto de dor, e esclarecer como o vai remediar.
Etapa 4: A solução/sus serviços/a oferta
Mostre os benefícios e detalhes do seu produto! Este é o factor chave na venda do seu produto. Uma página de destino deve ser sempre focada na oferta e na solução do seu “problema”. Assim, o produto deve, portanto, assumir o centro do palco. O visual profissional e a redação qualitativa podem ajudá-lo a fazer sobressair o seu produto. Para explicar o poder dos vídeos e imagens de alta qualidade, vamos utilizar o seguinte cenário:
Imagine que está a ver televisão e a desejar um lanche, mas não tem a certeza do lanche que quer. De repente, um anúncio de gelado Magnum enche o seu ecrã de televisão. Mostra-lhe as melhores doses de delicioso chocolate derretido e alguém que parece plenamente satisfeito ao comer aquele gelado. Esta imagem não sairá da sua mente, e agora tudo o que quer é ter aquele gelado. Este é o poder dos vídeos e imagens de alta qualidade.
Portanto, certifique-se de que a sua página de aterragem contém:
- Imagens de alta qualidade ou um vídeo
- O vídeo/imagem deve mostrar os detalhes e benefícios do seu produto
- Certifique-se de que as suas imagens têm o tamanho certo para evitar problemas técnicos
- Utilizar estímulos emocionais na imagem ou no vídeo
Passo 5: Gramática impecável
Este é um passo tão importante, certifique-se sempre de que a sua redação é estelar. Se estiver a concentrar-se num mercado internacional, certifique-se de que os nativos escrevem o seu conteúdo. Uma gramática impecável pode fazer ou quebrar o sucesso da sua cópia. Um pedaço de conteúdo cheio de erros gramaticais reduzirá a confiança que o seu público tem no seu produto e serviços. Portanto, este passo é curto e simples: criar uma cópia impecável.
Passo 6: Utilizar testemunhos
As pessoas compram o que os outros compraram antes delas. Porquê? Porque se outros dizem que é o verdadeiro negócio, provavelmente é! A prova social é uma parte inestimável da sua página de desembarque. Portanto, certifique-se de acrescentar testemunhos e revisões às suas páginas (especialmente nos casos em que as páginas são criadas para fins comerciais).
Passo 7: Utilizar uma chamada para as acções e botões que chamem a atenção
Os botões precisam de se destacar na sua página de aterragem, devem ser claramente visíveis e causar um impacto, que conduza a uma acção directa.
- Faça o seu texto fácil de ler, use espaços brancos, e escolha uma fonte grande e memorável;
- Usar cores contrastantes;
- Torná-lo perceptível;
- Utilizar um texto baseado na acção;
- Escrever cópia personalizada
- Regra: colocar sempre a primeira AIC acima da dobra.
O que é que faz uma boa página de aterragem?
Óptimo! Conseguiu chegar ao fim e agora está equipado com todos os passos necessários para criar uma página de aterragem eficaz e de impacto. Como bónus, criámos um resumo rápido na lista de verificação abaixo, para percorrer de novo todos os pontos de bala. Não cometa erros comuns que irão custar aos seus visitantes e boa sorte com a sua página de aterragem!
Lista de verificação:
O que incluir e em que se concentrar, ao construir uma página de aterragem:
- Um botão de chamada à acção claramente visível e altamente contrastante;
- Testemunhos de clientes;
- Utilizar palavras-chave valiosas;
- Uma manchete forte;
- Utilizar texto/conteúdo digitalizável;
- Utilize os benefícios dos seus produtos/serviços;
- Foco na clareza;
- Visuais fortes para fazer a sua oferta parecer apelativa.
Nota importante:
MENOS É MAIS.
Uma página de aterragem destina-se a focar um objectivo específico. Isto significa que demasiadas distracções podem matar a sua página de aterragem e afastá-lo mais dos seus objectivos. Pense num design esmagador que capte mais atenção do que o seu produto/serviço. Ou conteúdo irrelevante, ou demasiada informação. Outra distracção poderia ser, por exemplo, a utilização de má tipografia. Para evitar a construção de uma página de aterragem que não funciona, também fizemos uma lista de verificação das coisas que deve evitar.