Branding migliorato e crescita organica tramite SEA e SEO per Meditech

La Premessa

Meditech Europe si è rivolta a Seeders dopo aver riscontrato problemi con il loro precedente partner digitale. Operando in un settore di nicchia, l’azienda richiedeva una strategia SEO e SEA ben ponderata e adattata alle loro categorie di prodotto e alle ambizioni di crescita. Con concorrenti come Health Factory e Wibronic che superavano le loro prestazioni in segmenti specifici, è diventato cruciale ottimizzare la visibilità delle offerte proprie di Meditech.

Le aree di focalizzazione chiave includevano:

• Prodotti colloidali: Puntare a colmare il divario con i concorrenti ad alte prestazioni.
• Prodotti di risonanza: Elevare la scopribilità online e il posizionamento del marchio.
• Prodotti ad alta frequenza: Puntare al ranking n. 1 nei Paesi Bassi per il loro dispositivo Multiwave di punta e prepararsi all’espansione internazionale in mercati come Germania e Svizzera.

Un’altra considerazione importante era la pipeline di innovazione di prodotto di Meditech. Con frequenti lanci di prodotti nuovi e unici – inclusi articoli a base di rame e un Multiwave più piccolo e adatto ai consumatori – il cliente cercava una guida su come allineare questi lanci con le migliori pratiche di SEO e SEA.

Prima di addentrarci nell’esecuzione, il nostro team ha condotto:

• Un’analisi completa del mercato e della concorrenza
• Un audit completo del sito web e delle metriche di performance di Meditech
• L’identificazione di quick win e risultati facili da raggiungere
• La creazione di una roadmap chiara e flessibile in grado di adattarsi alla gamma di prodotti in evoluzione del cliente

La Strategia

SEO

Abbiamo iniziato con una ricerca approfondita di parole chiave e abbiamo ottenuto preziose intuizioni. Sulla base di ciò, abbiamo creato diversi cluster di parole chiave e abbiamo creato o ottimizzato pagine di categoria nuove o esistenti per essi. Abbiamo aggiunto nuovi contenuti, riscritto gli H1 e ottimizzato i metadati. Inizialmente ci siamo concentrati sulle categorie che erano finanziariamente più interessanti per Meditecheurope.co.uk, in modo che Meditech Europe potesse vedere rapidamente risultati (finanziari).

Abbiamo creato il contenuto in una piacevole collaborazione con Meditech Europe. Abbiamo fornito le analisi per il contenuto “migliore possibile” e i dipendenti e il proprietario di Meditech Europe si sono messi al lavoro per scrivere il contenuto da soli. Dopo la pubblicazione, abbiamo controllato il contenuto per i link interni e l’uso dei titoli e abbiamo inviato le pagine a GSC. Tutto per vedere i risultati il più rapidamente possibile.

Tuttavia, abbiamo incontrato una sfida sotto forma di competizione interna, principalmente a causa della presenza di URL di revisione (Review URLs) che non erano visibili sulle pagine di categoria. Ciò ha portato a confusione da parte di Google. Abbiamo rimosso questi URL attraverso aggiustamenti tecnici SEO e migliorato la struttura dei link interni per prevenire ulteriore competizione interna. Questo ci ha permesso di ottimizzare l’efficacia della nostra strategia SEO e di mantenere la concentrazione sulle pagine giuste.

SEA

Prima di lanciare le nuove campagne SEA, ci siamo allineati con il cliente per definire obiettivi chiari per i mesi a venire. L’obiettivo primario era aumentare il numero di ordini settimanali a 160, mantenendo al contempo un Return On Advertising Spend (ROAS) medio di 4,0.

Per raggiungere questi obiettivi, abbiamo condotto un’analisi approfondita dell’account Google Ads esistente e di tutte le piattaforme associate, inclusi GA4, Channable e Google Tag Manager. Basandoci sulle ultime migliori pratiche per il 2025, abbiamo implementato una nuova struttura dell’account ottimizzata.

All’interno di Google Ads, abbiamo lanciato una campagna Performance Max, incorporando il catalogo prodotti completo. Inoltre, abbiamo riscritto tutti gli annunci di ricerca reattivi (Responsive Search Ads) per migliorare la pertinenza e la performance complessiva.

Poco dopo il lancio delle nuove campagne, abbiamo osservato un aumento significativo sia nel volume degli ordini che nel ROAS.

Prossimi passi

• Espansione nel mercato belga con campagne SEA localizzate
• Scalare i budget mantenendo un ROAS sano e prestazioni coerenti

I Risultati

La collaborazione tra Meditech Europe e Seeders ha prodotto miglioramenti misurabili in SEO e SEA:

Impatto SEO:

• $\sim 112\%$ di crescita del traffico organico (Google Search Console)
• $\sim 118\%$ di crescita delle impressioni dall’inizio a novembre 2024
• Ottenuti ranking n. 1 per tutte le parole chiave nella categoria ad alta frequenza

Crescita del traffico secondo Google Search Console

Crescita del traffico secondo Ahrefs

Nuovi ranking di parole chiave di nicchia numero 1

Impatto SEA:

• $\sim 58\%$ di aumento del ROAS dal rilancio della campagna
• $\sim 47\%$ di aumento degli ordini settimanali

Un momento saliente è arrivato a gennaio 2025, quando l’azienda ha riportato vendite record – un traguardo a cui il SEO ha chiaramente contribuito, come notato dal proprietario.

Conclusione Abbiamo fatto un buon inizio con la strategia che abbiamo implementato nei Paesi Bassi. Gli ultimi ritocchi alle ottimizzazioni sono in corso e da qui passeremo alla Germania per ottimizzare tutto per il SEO.

L’ottimizzazione iniziale della campagna SEA ha aumentato con successo il volume degli ordini e mantenuto il ROAS desiderato. Implementando un approccio strutturato basato sulle migliori pratiche del 2025, abbiamo raggiunto gli obiettivi primari del cliente. Andando avanti, il focus sarà sull’ulteriore espansione e ottimizzazione, inclusa l’entrata nel mercato belga e la scalabilità dei budget mantenendo l’efficienza. Questa strategia assicura una crescita sostenuta e una performance di campagna massimizzata.