Come creare una landing page SEO-friendly

Che cos’è una landing page?

Una landing page è una pagina indipendente di un sito web, progettata specificamente per concentrarsi su un argomento o un obiettivo. È la pagina su cui il cliente “atterra” e attraverso la quale viene condotto a un prodotto, un servizio o un’informazione specifica. Queste pagine sono orientate all’obiettivo, catturano l’attenzione dello spettatore per mantenerlo interessato e concentrato su un particolare argomento o punto d’azione. Le landing page sono un ottimo strumento per aumentare le conversioni del traffico, perché si concentrano su uno scopo o su una chiamata all’azione (CTA) senza sovraccaricare o distrarre il visitatore. Sono pagine semplici ma coinvolgenti, con informazioni e contenuti pertinenti allo scopo della pagina.

Esistono alcuni tipi di landing page con obiettivi diversi:

Una pagina di atterraggio che fa “cliccare” un visitatore o lo fa navigare verso un’altra pagina o parte del vostro sito web.
Una landing page con un intento di vendita, lo scopo della pagina è quello di convertire.
Una landing page per ottenere il consenso del visitatore a un follow-up via e-mail, ad esempio includendo una registrazione.
Una pagina di destinazione che consente al visitatore di condividere alcune informazioni con un amico.
Una pagina di destinazione con l’intento di insegnare qualcosa al visitatore e che può includere la pubblicazione di un commento o la fornitura di un qualche tipo di feedback.

Qualunque sia l’obiettivo, è importante che sia chiaro prima di procedere con le altre fasi di costruzione di una landing page. L’obiettivo è molto importante per definire non solo il contenuto della pagina, ma anche le caratteristiche e le peculiarità della pagina stessa. Ad esempio, c’è una differenza tra una landing page costruita per scopi SEO e una pagina costruita esclusivamente per le conversioni. Il primo passo è quindi quello di decidere lo scopo della pagina prima di procedere oltre. Se avete già in mente il vostro obiettivo, possiamo passare alla fase successiva.

Perché costruire landing page

Abbiamo parlato dello scopo di una landing page e ora analizzeremo alcuni dei vantaggi dell’integrazione delle landing page nei vostri siti web.

Vantaggi di una landing page:

Migliorare la consapevolezza del proprio marchio;
Più conversioni e vendite;
Risparmiare tempo e aumentare l’efficienza;
Condurre i clienti verso un prodotto/servizio specifico;
Aiutandovi a comprendere il comportamento del vostro pubblico target e il percorso del cliente;
Le landing page hanno meno distrazioni, il che porta a concentrarsi meglio sul vostro obiettivo/offerta;
Aiuta a segmentare il pubblico di riferimento;
Incoraggia il pubblico ad agire;
Offre l’opportunità di creare pagine iper-specifiche per parole chiave di nicchia/di coda lunga.

Con una landing page è possibile ottenere informazioni preziose sul comportamento del proprio pubblico di riferimento. Utilizzando software di analisi come Microsoft Clarity o HotJar, è possibile tracciare e monitorare i punti in cui il pubblico target ha fatto clic, la profondità di scorrimento e il punto in cui ha lasciato la pagina. In questo modo è più facile ottimizzare la landing page nel modo più utile per i visitatori e ottimizzare le pagine che potrebbero essere in ritardo.

Molto spesso, uno degli obiettivi comuni dei nostri clienti è quello di ottimizzare un sito web per la SEO, per garantire che le loro pagine siano più visibili nelle classifiche di Google. Pertanto, l’obiettivo di queste aziende è costruire landing page SEO friendly. Considerando i numerosi vantaggi delle landing page SEO-friendly, dovreste già essere entusiasti di adattare queste misure alle vostre pagine web. Ma prima di andare avanti, cerchiamo di capire le basi della SEO.

Che cos’è l’ottimizzazione per i motori di ricerca?

L’ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) è un processo che prevede l’ottimizzazione di pagine web e siti web per migliorarne il posizionamento nei motori di ricerca come Google. La ricerca su Google è uno dei modi principali con cui le persone scoprono i contenuti online. In sostanza, più alto è il posizionamento del vostro sito web, più traffico riceve il vostro sito web.

Che cos’è una landing page SEO-friendly?

Le landing page SEO sono pagine ottimizzate per i motori di ricerca, con caratteristiche che le rendono particolarmente attraenti per gli algoritmi che decidono se una pagina è di valore per i ricercatori.

La creazione di una pagina SEO-friendly aiuta a indirizzare il maggior numero possibile di traffico dal target giusto alla vostra landing page. Tuttavia, a prescindere dagli obiettivi delle pagine di destinazione, è sempre utile considerare l’implementazione di pratiche SEO e la costruzione di pagine SEO friendly per indirizzare gli occhi giusti verso il vostro sito web.

Tipi di pagine di destinazione

Prima abbiamo delineato i diversi obiettivi che stanno alla base delle landing page e ora analizzeremo i tipi di landing page più adatti ai diversi obiettivi e scopi. A questo punto del processo di creazione della pagina, dovreste avere ben chiaro l’obiettivo della vostra landing page, i contenuti e le informazioni che desiderate condividere. Il passo successivo consiste nell’individuare il tipo di landing page più adatto alla vostra attività e al vostro pubblico. Passiamo in rassegna alcune delle landing page più comuni e i loro vantaggi. Esamineremo questi esempi di landing page, per aiutarvi a individuare la pagina più adatta al vostro scopo. Costruire la giusta landing page può aiutarvi ad attirare il vostro cliente ideale e ad approcciarlo nel modo giusto.

Pagina di atterraggio con clic

Le landing page con click-through sono pagine che spesso possono essere identificate per la loro CTA prominente che porta a una nuova pagina (click-through). Lo scopo di questa landing page è quello di reindirizzare i visitatori a una pagina che conduce direttamente a un’altra pagina. Una landing page click-through può essere utilizzata per “scaldare” i visitatori mostrando loro, ad esempio, un’offerta, informazioni specifiche, alcune testimonianze (che sono ottime per la riprova sociale) o dimostrando un’offerta gratuita in questa prima fase dell’imbuto. Potete usarlo per costruire la fiducia dei clienti nel vostro marchio, che a sua volta porterà a costruire una maggiore relazione e connessione con il visitatore che poi lo condurrà. Tuttavia, se una landing page non è avvincente o coinvolgente, può allontanare i visitatori. È quindi importante rendere la pagina interessante e attraente per il pubblico target.

Una landing page che fa clic dà ai visitatori la proverbiale spinta a fidarsi di più della vostra azienda. Ad esempio, è possibile creare una landing page con click-through per indirizzare i visitatori verso una pagina di transazione o verso la fase successiva del vostro obiettivo.

Pagina di atterraggio long form

Una landing page long-form è progettata per fornire conversioni attraverso spiegazioni più approfondite sul vostro prodotto/servizio.

Questa pagina è particolarmente utile se dovete convincere le persone ad acquistare il vostro prodotto/servizio o a ottenere maggiori informazioni sulla vostra attività. Se il pubblico non sa molto della vostra azienda, deve prima capire il vostro prodotto/servizio, per superare la fase di consapevolezza dell’imbuto. In secondo luogo, una landing page long-form può essere utile per il vostro sito web se il vostro prodotto richiede un tasso di interazione più elevato da parte del cliente, per fargli comprendere appieno il valore della vostra azienda o del vostro servizio/prodotto. Ad esempio, se avete un prodotto di alta qualità ma troppo costoso per alcuni, potete esplorare e spiegare i vantaggi e i punti di vendita unici di questi prodotti ai clienti e ai visitatori della pagina. Potreste anche avere un prodotto più complesso e che richiede una spiegazione più dettagliata per far comprendere il valore reale del prodotto.

Video Landing Page

Una landing page video è un modo divertente e più coinvolgente per mostrare qualcosa della vostra azienda! È un’ottima scelta perché utilizza contenuti visivi per illustrare punti che altrimenti sarebbero stati scritti. I contenuti audiovisivi sono più stimolanti e hanno maggiori probabilità di catturare e mantenere l’attenzione del visitatore molto più a lungo. È possibile pubblicizzare la propria attività in modo creativo, mostrando la personalità dell’azienda o del prodotto. Le persone sono molto più propense a impegnarsi con i contenuti audiovisivi. Ci sono molti motivi per creare una landing page video e ne trovate alcuni qui di seguito:

Come i video aiutano a vendere il vostro prodotto:

I video sono uno dei modi più rapidi per attirare l’attenzione del pubblico;
I contenuti video creano un legame emotivo con il pubblico;
I contenuti video possono migliorare la comprensione del prodotto da parte del cliente;
I contenuti video trattengono i visitatori sul vostro sito web per un periodo di tempo più lungo e aumentano le probabilità che esplorino ulteriormente il vostro sito;
I video intrattengono il pubblico;
Video coinvolgenti e convincenti possono attirare nuovi clienti;
I video creano fiducia;
I video incoraggiano le persone a condividere, facendo conoscere la vostra azienda e i vostri prodotti.

Creare una pagina di destinazione SEO-friendly

Creare una pagina SEO-friendly significa anche creare una pagina di valore per il motore di ricerca.

Con una landing page SEO-friendly, la vostra pagina ha maggiori probabilità di spuntare sempre più dall’elenco sottostante, il che a sua volta rende felici i motori di ricerca. Aiuta a creare pagine con:

Contenuti unici e di alta qualità;
Contenuti che corrispondono alla vostra azienda e al suo pubblico di riferimento;
Una struttura logica;
Una pagina che si avvale di alcuni backlink di alta qualità;
Rendete i vostri contenuti condivisibili;
Includere parole chiave di valore;
Eseguite un controllo tecnico sulla meta descrizione, sui tag di intestazione, sul tag title e sui nomi delle immagini.

A parte gli aspetti tecnici e strategici della SEO, è molto importante assicurarsi di sapere come devono essere scritti i contenuti e in che modo possono differire da altre forme di contenuti prodotti.

Risolvere i problemi dei clienti

Una cosa da sapere sulle landing page è che la pagina è incentrata sulla soluzione dei problemi dei clienti. Ti capisco, ma cosa significa? I punti dolenti sono i problemi che un cliente incontra nella sua vita. Il punto dolente di un cliente è l’emozione che prova quando pensa a un certo bisogno, debolezza, difficoltà o desiderio insoddisfatto per il quale non ha ancora trovato una soluzione. Potrebbe trattarsi, ad esempio, di dolore emotivo: scarsa stima di sé, amore per se stessi o fiducia in se stessi. Ma anche dolori fisici: problemi alla schiena, mal di testa, ecc. Ci sono molti problemi diversi che spesso possono essere ricondotti a un background psicologico. È importante capire quali sono i problemi che il vostro prodotto/servizio risolve per il vostro pubblico di riferimento, per potersi concentrare e ottimizzare la vostra landing page di conseguenza. Ecco quindi un piccolo compito da svolgere: fate un elenco dei problemi che il vostro pubblico deve affrontare e fate coincidere questi problemi con le informazioni che intendete fornire loro per alleviare le loro pene.

Esempio:

Punti di sofferenza finanziaria:

Il vostro cliente ha un budget limitato o sta spendendo troppo per un servizio/prodotto che non funziona, o forse vorrebbe aumentare le entrate.

Soluzione: YOffrite un prodotto che vale davvero i loro soldi (spiegate perché), o forse il vostro prodotto è molto più economico rispetto alla concorrenza. Con questa soluzione, offrite un prodotto che promette di essere il miglior investimento e l’opzione di risparmio a lungo termine per il vostro cliente.

Ottimizzate la vostra landing page: Enfatizzate un prezzo più basso rispetto alla concorrenza e sottolineate il risparmio medio che il vostro prodotto ha portato alla vostra clientela.

Ottimizzazione della pagina di destinazione per un pubblico mirato

Una buona conoscenza del pubblico di destinazione e delle sue esperienze può avere un impatto notevole sul modo in cui una landing page funziona per il pubblico. La pagina di atterraggio deve interessare il pubblico di riferimento e, scoprendo di più su di esso, è più probabile che lo porti a una destinazione o a uno scopo particolare. Pertanto, è necessario determinare chi è il pubblico di destinazione della vostra landing page e cercare di soddisfare il più possibile i suoi desideri. La priorità di Google è fornire informazioni di alta qualità che aiutino i visitatori a trovare ciò che cercano. L’abbinamento tra la vostra landing page e il pubblico di riferimento è una base critica ed essenziale per l’esperienza dell’utente. Per assicurarvi che la vostra pagina sia in sintonia con il pubblico di riferimento, è molto più probabile che la pagina venga visitata da quel pubblico.

I passi per costruire una landing page SEO-friendly

A questo punto dovreste avere un quadro chiaro dell’obiettivo della vostra landing page, del tipo di landing page che volete creare e delle funzioni SEO che volete implementare nella vostra landing page. Ora siete pronti a seguire i passi necessari per costruire una landing page di alta qualità. Iniziamo con i passi giusti per costruire la vostra landing page perfetta!

Passo 1: Determinare le parole chiave

Un aspetto essenziale di una pagina SEO-friendly è assicurarsi che il contenuto includa parole chiave valide e pertinenti. Prima di iniziare a costruire una landing page, assicuratevi di conoscere le parole chiave da utilizzare nel contenuto. Successivamente, costruite una struttura di testo e assicuratevi che le vostre parole chiave compaiano nel contenuto. Un’altra cosa molto importante: non cercate di spingere queste parole chiave utilizzandole troppo, altrimenti sarà controproducente. Mantenere l’aspetto della pagina di destinazione il più naturale possibile. Per trovare le parole chiave giuste, potete utilizzare gli strumenti SEO, ed è anche importante che le parole chiave si adattino al tipo di pubblico target, alla vostra azienda e al contenuto. Successivamente, costruite una struttura di testo e assicuratevi che le vostre parole chiave compaiano nel contenuto. Cercate di implementare le parole chiave in modo organico, facendo attenzione a non infarcire il testo di parole chiave, perché potrebbe essere controproducente. Mantenere l’aspetto della pagina di destinazione il più naturale possibile.

Fase 2: una bella headline

Un titolo cattura l’attenzione del pubblico e, dopo aver letto la prima frase, il lettore decide se continuare a leggere o abbandonare la pagina. Quindi le prime righe sono molto importanti. Vi sento pensare… ma cosa posso scrivere per impressionare al meglio il mio pubblico? Un titolo accattivante è rilevante, emotivamente accattivante e chiaro.

Rilevanza

Se volete costruire una landing page, dietro un annuncio, assicuratevi che l’annuncio e l’headline siano collegati raccontando la stessa storia. C’è un motivo specifico per cui il pubblico ha visitato la vostra pagina. Se nel vostro annuncio avete promesso uno sconto, non potete scrivere un titolo che ignori completamente lo sconto. Assicuratevi quindi che la vostra headline trasmetta ai visitatori lo stesso messaggio dell’annuncio che state proponendo loro.

Emozione

Mostratevi empatici e utilizzate un titolo che crei una connessione tra il vostro marchio e il visitatore. Un legame emotivo con la vostra azienda o con il prodotto rafforza i loro punti dolenti. In questo modo sarà più facile per voi risolvere i loro punti dolenti, mostrando successivamente il vostro prodotto.

Chiarire

Ricordate: arrivate al punto! Il vostro pubblico non ha tempo di pensare a frasi complicate o lunghe. Le frasi brevi e chiare avranno il massimo impatto. Includete una CTA nella vostra headline e il vostro pubblico sarà pronto ad agire!

Un ottimo esempio che collega tutte e tre le cose è l’iconico slogan di Steve Jobs per Apple.

“Pensare in modo diverso”

Perché questo slogan ha avuto un impatto così forte? Ci sono alcuni motivi per cui è successo;

Era breve e facile da ricordare;
Questo slogan è anche un invito all’azione;
Questo slogan ha fatto parlare di sé e la storia dietro lo slogan ha creato un legame emotivo con il pubblico, mostrando ciò che Apple rappresenta;
Questo slogan ha fatto sì che Apple si distinguesse dalla concorrenza.

Fase 3: il problema

Il vostro pubblico verrà da voi perché ha un problema e sta cercando una soluzione al suo problema. Il vostro compito è quello di risolvere il loro problema con il vostro prodotto/servizio e di convincerli con la vostra landing page. Assicuratevi di sapere quale potrebbe essere il loro problema e come il vostro prodotto potrebbe risolverlo. Per questo motivo è necessario mostrare il loro punto dolente e chiarire come si intende porvi rimedio.

Fase 4: La soluzione/i vostri servizi/l’offerta

Mostrate i vantaggi e i dettagli del vostro prodotto! Questo è il fattore chiave per vendere il vostro prodotto. Una landing page deve sempre essere incentrata sull’offerta e sulla soluzione al loro “problema”. Il prodotto deve quindi essere al centro della scena. Immagini professionali e copywriting di qualità possono aiutarvi a far risaltare il vostro prodotto. Per spiegare la potenza di video e immagini di alta qualità, utilizzeremo il seguente scenario:

Immaginate di guardare la TV e di avere voglia di uno spuntino, ma non siete sicuri di quale spuntino volete. All’improvviso, una pubblicità del gelato Magnum riempie lo schermo del televisore. Mostra i migliori scatti di un delizioso cioccolato che si scioglie e di qualcuno che sembra pienamente soddisfatto quando mangia quel gelato. L’immagine non vi lascerà mai e ora non desiderate altro che mangiare quel gelato. Questo è il potere dei video e delle immagini di alta qualità.

Assicuratevi quindi che la vostra landing page contenga:

Immagini di alta qualità o un video
Il video/immagine deve mostrare i dettagli e i vantaggi del vostro prodotto
Assicuratevi che le immagini abbiano le dimensioni giuste per evitare problemi tecnici.

Utilizzate i trigger emotivi nell’immagine o nel video

Fase 5: grammatica impeccabile

Questo è un passo molto importante: assicuratevi sempre che il vostro copywriting sia stellare. Se vi rivolgete a un mercato internazionale, assicuratevi che a scrivere i vostri contenuti siano dei nativi. Una grammatica impeccabile può determinare il successo del vostro testo. Un contenuto pieno di errori grammaticali ridurrà la fiducia del pubblico nei vostri prodotti e servizi. Quindi questo passo è breve e semplice: creare un copy impeccabile.

Fase 6: Utilizzare i testimonial

Le persone comprano ciò che altri hanno comprato prima di loro. Perché? Perché se gli altri dicono che è un vero affare, probabilmente lo è! La riprova sociale è una parte inestimabile della vostra landing page. Assicuratevi quindi di aggiungere testimonianze e recensioni alle vostre pagine (soprattutto nel caso in cui le pagine siano create per scopi commerciali).

Fase 7: Utilizzare call-to-action e pulsanti accattivanti

I pulsanti devono risaltare sulla vostra landing page, devono essere ben visibili e avere un impatto che porti a un’azione diretta.

Rendete il testo di facile lettura, utilizzate gli spazi bianchi e scegliete un carattere grande e memorabile;
Utilizzare colori contrastanti;
Farlo notare;
Utilizzate un testo basato sull’azione;
Scrivere testi personalizzati
Regola: posizionare sempre la prima CTA sopra la piega.

Cosa rende una buona landing page?

Grande! Siete arrivati alla fine e ora siete dotati di tutti i passaggi necessari per creare una landing page efficace e d’impatto. Come bonus, abbiamo creato un rapido riepilogo nella lista di controllo qui sotto, per ripercorrere ancora una volta tutti i punti salienti. Assicuratevi di non commettere errori comuni che costeranno ai vostri visitatori e buona fortuna con la vostra landing page!

Lista di controllo:

Cosa includere e su cosa concentrarsi quando si costruisce una landing page:

Un pulsante di invito all’azione ben visibile e in forte contrasto;
Testimonianze dei clienti;
Utilizzate parole chiave di valore;
Un titolo forte;
Utilizzare testi e contenuti scansionabili;
Sfruttate i vantaggi dei vostri prodotti/servizi;
Concentrarsi sulla chiarezza;
Immagini forti per rendere la vostra offerta attraente.

Nota importante:

MENO È PIÙ.

Una landing page deve concentrarsi su uno scopo specifico. Ciò significa che troppe distrazioni potrebbero uccidere la vostra landing page e allontanarvi dai vostri obiettivi. Pensate a un design travolgente che attiri l’attenzione più del vostro prodotto/servizio. O contenuti irrilevanti, o troppe informazioni. Un’altra distrazione può essere, ad esempio, l’uso di una cattiva tipografia. Per evitare di creare una landing page che non funziona, abbiamo stilato una lista di controllo delle cose da evitare.