Amélioration de la marque et croissance organique grâce au SEA et au SEO pour Meditech

Le Postulat

Meditech Europe a contacté Seeders après avoir rencontré des difficultés avec leur précédent partenaire numérique. Opérant dans un secteur de niche, l’entreprise nécessitait une stratégie SEO et SEA bien pensée et adaptée à leurs catégories de produits et à leurs ambitions de croissance. Avec des concurrents comme Health Factory et Wibronic qui surpassaient leurs performances dans des segments spécifiques, il est devenu crucial d’optimiser la visibilité des offres propres à Meditech.

Les domaines de focalisation clés comprenaient :

• Produits colloïdaux : Viser à réduire l’écart avec les concurrents très performants.
• Produits de résonance : Élever la découvrabilité en ligne et le positionnement de la marque.
• Produits haute fréquence : Viser le classement n°1 aux Pays-Bas pour leur appareil phare Multiwave et se préparer à l’expansion internationale sur des marchés comme l’Allemagne et la Suisse.

Une autre considération importante était le pipeline d’innovation produit de Meditech. Avec des lancements fréquents de produits nouveaux et uniques – y compris des articles à base de cuivre et un Multiwave plus petit, convivial pour le consommateur – le client cherchait des conseils sur la manière d’aligner ces lancements sur les meilleures pratiques de SEO et de SEA.

Avant de se lancer dans l’exécution, notre équipe a mené :

• Une analyse complète du marché et de la concurrence
• Un audit complet du site web et des métriques de performance de Meditech
• L’identification des gains rapides (quick wins) et des fruits à portée de main
• La création d’une feuille de route claire et flexible capable de s’adapter à la gamme de produits en évolution du client

La Stratégie

SEO

Nous avons commencé par une recherche approfondie de mots-clés et avons obtenu des informations précieuses. Sur cette base, nous avons créé différents groupes de mots-clés et avons créé ou optimisé des pages de catégorie nouvelles ou existantes pour ceux-ci. Nous avons ajouté de nouveau contenu, réécrit les balises H1 et optimisé les métadonnées. Nous nous sommes initialement concentrés sur les catégories qui étaient les plus intéressantes financièrement pour Meditecheurope.co.uk, afin que Meditech Europe puisse voir des résultats (financiers) rapidement.

Nous avons créé le contenu en étroite collaboration avec Meditech Europe. Nous avons fourni les analyses pour le contenu « le meilleur possible » et les employés et le propriétaire de Meditech Europe se sont mis au travail pour écrire le contenu eux-mêmes. Après publication, nous avons vérifié le contenu pour les liens internes et l’utilisation des titres et avons soumis les pages à GSC. Tout cela pour voir les résultats le plus rapidement possible.

Cependant, nous avons rencontré un défi sous la forme de concurrence interne, principalement en raison de la présence d’URL de revue (Review URLs) qui n’étaient pas visibles sur les pages de catégorie. Cela a entraîné une confusion de la part de Google. Nous avons supprimé ces URL grâce à des ajustements techniques de SEO et amélioré la structure de liens internes pour prévenir toute concurrence interne supplémentaire. Cela nous a permis d’optimiser l’efficacité de notre stratégie SEO et de maintenir la concentration sur les bonnes pages.

SEA

Avant de lancer les nouvelles campagnes SEA, nous nous sommes mis d’accord avec le client pour définir des objectifs clairs pour les mois à venir. L’objectif principal était d’augmenter le nombre de commandes hebdomadaires à 160 tout en maintenant un Retour Sur les Dépenses Publicitaires (ROAS) moyen de 4,0.

Pour atteindre ces objectifs, nous avons mené une analyse approfondie du compte Google Ads existant et de toutes les plateformes associées, y compris GA4, Channable et Google Tag Manager. Sur la base des dernières meilleures pratiques pour 2025, nous avons mis en œuvre une nouvelle structure de compte optimisée.

Dans Google Ads, nous avons lancé une campagne Performance Max, intégrant le catalogue de produits complet. De plus, nous avons réécrit toutes les annonces de recherche réactives (Responsive Search Ads) pour améliorer la pertinence et la performance globale.

Peu de temps après le lancement des nouvelles campagnes, nous avons observé une augmentation significative à la fois du volume de commandes et du ROAS.

Prochaines étapes

• Expansion sur le marché belge avec des campagnes SEA localisées
• Mise à l’échelle des budgets tout en maintenant un ROAS sain et des performances constantes

Les Résultats

La collaboration entre Meditech Europe et Seeders a produit des améliorations mesurables à travers le SEO et le SEA :

Impact SEO :

• $\sim 112\%$ de croissance du trafic organique (Google Search Console)
• $\sim 118\%$ de croissance des impressions depuis le début en novembre 2024
• Obtention de classements n°1 pour tous les mots-clés dans la catégorie haute fréquence

Croissance du trafic selon Google Search Console

Croissance du trafic selon Ahrefs

Nouveaux classements de mots-clés de niche numéro 1

Impact SEA :

• $\sim 58\%$ d’augmentation du ROAS depuis la relance de la campagne
• $\sim 47\%$ d’augmentation des commandes hebdomadaires

Un moment fort majeur est survenu en janvier 2025, lorsque l’entreprise a signalé des ventes record – une étape à laquelle le SEO a clairement contribué, comme l’a noté le propriétaire.

Conclusion Nous avons pris un bon départ avec la stratégie que nous avons déployée aux Pays-Bas, les dernières touches sont maintenant apportées aux optimisations et à partir de là, nous passerons à l’Allemagne pour tout optimiser pour le SEO.

L’optimisation initiale de la campagne SEA a réussi à augmenter le volume de commandes et à maintenir le ROAS souhaité. En mettant en œuvre une approche structurée basée sur les meilleures pratiques de 2025, nous avons atteint les objectifs principaux du client. À l’avenir, l’accent sera mis sur une expansion et une optimisation supplémentaires, y compris l’entrée sur le marché belge et la mise à l’échelle des budgets tout en maintenant l’efficacité. Cette stratégie assure une croissance soutenue et une performance de campagne maximisée.