Comment créer une page d'atterrissage adaptée au référencement

Qu’est-ce qu’une page d’atterrissage ?

Une page d’atterrissage est une page autonome d’un site web, conçue spécifiquement pour se concentrer sur un sujet ou un objectif. Il s’agit de la page sur laquelle le client « atterrit » et qui le conduit vers un produit, un service ou un élément d’information spécifique. Ces pages sont orientées vers un objectif, elles captent l’attention du spectateur pour qu’il reste intéressé et concentré sur un sujet ou un point d’action particulier. Les pages d’atterrissage sont un excellent outil pour augmenter les conversions de trafic car elles se concentrent sur un objectif ou un appel à l’action (CTA) sans submerger ou distraire le visiteur. Il s’agit de pages simples mais attrayantes, contenant des informations et un contenu pertinents par rapport à l’objectif de la page.

Il existe plusieurs types de pages d’atterrissage qui ont des objectifs différents :

Une page d’atterrissage qui incitera un visiteur à « cliquer » ou à naviguer vers une autre page ou partie de votre site web.
Une page d’atterrissage avec une intention de vente, le but de la page est de convertir.
Une page d’atterrissage pour obtenir le consentement du visiteur à un suivi par courrier électronique, par exemple en incluant une inscription.
Une page d’atterrissage qui permet à un visiteur de partager des informations avec un ami.
Une page d’atterrissage dont l’objectif est d’enseigner quelque chose au visiteur et qui peut inclure la publication d’un commentaire ou d’un retour d’information.

Quel que soit l’objectif, il est très important de le déterminer avant de passer aux autres étapes de la construction d’une page d’atterrissage. L’objectif est très important car il détermine non seulement le contenu de la page, mais aussi ses caractéristiques et ses particularités. Par exemple, il y a une différence entre une page d’atterrissage construite à des fins de référencement et une page construite uniquement pour les conversions. La première étape consiste donc à déterminer l’objectif de votre page avant d’aller plus loin. Si vous avez déjà votre objectif en tête, nous pouvons passer à l’étape suivante.

Pourquoi créer des pages d’atterrissage ?

Nous avons parlé de l’objectif d’une page d’atterrissage et nous allons maintenant passer en revue certains des avantages de l’intégration de pages d’atterrissage dans vos sites web.

Avantages d’une page d’atterrissage :

Améliorer la notoriété de votre marque ;
Plus de conversion et de ventes ;
Gagner du temps et de l’efficacité ;
Orienter vos clients vers un produit/service spécifique ;
Vous aider à comprendre le comportement de votre public cible et le parcours du client ;
Les pages d’atterrissage comportent moins de distractions, ce qui permet de mieux se concentrer sur l’objectif ou l’offre ;
Vous aide à segmenter votre public cible ;
Il encourage votre public à agir ;
Permet de créer des pages hyper-spécifiques pour des mots-clés de niche ou de longue traîne.

Une page d’atterrissage vous permet d’obtenir des informations précieuses sur le comportement de votre public cible. À l’aide d’un logiciel d’analyse comme Microsoft Clarity ou HotJar, vous pouvez suivre et contrôler les endroits où votre public cible a cliqué, la profondeur du défilement et l’endroit où il a quitté la page. Il vous est ainsi plus facile d’optimiser votre page d’atterrissage de la manière la plus utile pour vos visiteurs et d’optimiser vos pages qui pourraient être à la traîne.

Très souvent, l’un des objectifs communs de nos clients est d’optimiser un site web pour le référencement afin de s’assurer que leurs pages sont plus visibles dans les classements de Google. C’est pourquoi l’objectif de ces entreprises est de créer des pages d’atterrissage adaptées à l’optimisation des moteurs de recherche. Compte tenu des nombreux avantages des pages d’atterrissage optimisées pour le référencement, vous devriez déjà être enthousiaste à l’idée d’adapter ces mesures à vos propres pages web. Mais avant d’aller plus loin, il convient d’acquérir une connaissance de base du référencement.

Qu’est-ce que l’optimisation pour les moteurs de recherche ?

L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) est un processus qui consiste à optimiser les pages web et les sites web afin d’améliorer leur classement dans les moteurs de recherche tels que Google. La recherche sur Google est l’un des principaux moyens utilisés par les internautes pour découvrir du contenu en ligne. En principe, plus votre site web est bien classé, plus il reçoit de trafic.

Qu’est-ce qu’une page d’atterrissage adaptée au référencement ?

Les pages d’atterrissage SEO sont des pages optimisées pour les moteurs de recherche – avec des caractéristiques qui les rendent particulièrement attrayantes pour les algorithmes qui décident de la valeur d’une page pour les chercheurs.

La création d’une page adaptée au référencement permet de diriger le plus de trafic possible du bon public cible vers votre page d’atterrissage. Cependant, quels que soient les objectifs que vous poursuivez avec vos pages d’atterrissage, il est toujours bénéfique d’envisager la mise en œuvre de pratiques de référencement et la construction de pages conviviales pour le référencement afin de diriger le bon groupe d’yeux vers votre site Web.

Les types de pages d’atterrissage

Plus tôt, nous avons décrit les différents objectifs des pages d’atterrissage et nous allons maintenant passer en revue les types de pages d’atterrissage qui conviennent le mieux aux différents objectifs et buts. À ce stade du processus de construction de la page, vous devez avoir défini l’objectif de votre page d’atterrissage, le contenu et les informations que vous souhaitez partager. L’étape suivante consiste à trouver le type de page d’atterrissage qui convient à votre entreprise et à votre public. Nous allons passer en revue quelques-unes des pages d’atterrissage les plus courantes et leurs avantages. Nous allons passer en revue ces exemples de pages d’atterrissage pour vous aider à trouver la page qui correspond à votre objectif. Construire la bonne page d’atterrissage peut vous aider à attirer votre client idéal et à l’approcher de la bonne manière.

Page d’atterrissage par clic

Les pages d’atterrissage par clic sont des pages qui peuvent souvent être identifiées par leur CTA proéminent qui mène à une nouvelle page (clic). L’objectif de cette page d’atterrissage est de rediriger les visiteurs vers une page qui mène directement à une autre page. Une page d’atterrissage avec clic peut être utilisée pour « réchauffer » vos visiteurs en leur présentant, par exemple, une offre, des informations spécifiques, quelques témoignages (qui sont excellents pour la preuve sociale), ou en démontrant une offre gratuite dans cette première étape de l’entonnoir. Vous pouvez l’utiliser pour renforcer la confiance des clients dans votre marque, ce qui vous permettra d’établir une relation et un lien plus étroits avec les visiteurs, qui les conduiront ensuite à vous suivre. Cependant, si une page d’atterrissage n’est pas convaincante ou attrayante, elle peut faire fuir les visiteurs. Il est donc important de rendre votre page intéressante et attrayante pour votre public cible.

Une page d’atterrissage avec clics donne à vos visiteurs le coup de pouce proverbial qui les incitera à faire confiance à votre entreprise. Par exemple, vous pouvez créer une page d’atterrissage cliquable pour diriger les visiteurs vers une page de transactions ou vers l’étape suivante de votre objectif.

Page d’atterrissage long format

Une page d’atterrissage long format est conçue pour générer des conversions grâce à des explications plus approfondies sur votre produit/service.

Cette page est particulièrement utile si vous avez besoin de convaincre les gens d’acheter votre produit/service ou d’obtenir plus d’informations sur votre entreprise. Si votre public ne sait pas grand-chose de votre entreprise, il doit d’abord comprendre votre produit/service pour passer l’étape de sensibilisation de l’entonnoir. Deuxièmement, une page d’atterrissage longue peut être utile pour votre site web si votre produit nécessite un taux d’interaction plus élevé de la part du client, afin qu’il comprenne pleinement la valeur de votre entreprise ou de votre service/produit. Par exemple, vous pouvez avoir un produit de haute qualité qui est trop cher pour certaines personnes, vous pouvez explorer et expliquer les avantages et les arguments de vente uniques de ces produits pour les clients et les visiteurs de la page. Il se peut également que votre produit soit plus complexe et qu’il nécessite des explications plus détaillées pour que les gens puissent en comprendre la valeur réelle.

Page d’atterrissage vidéo

Une page d’atterrissage vidéo est un moyen divertissant et plus engageant de présenter votre entreprise ! C’est un excellent choix parce qu’il utilise un contenu visuel pour illustrer des points qui auraient autrement été écrits. Le contenu audiovisuel est plus stimulant et a plus de chances de capter et de maintenir l’attention de votre visiteur pendant plus longtemps. Vous pouvez mettre en avant votre entreprise de manière créative tout en montrant la personnalité de l’entreprise ou du produit. Les gens sont beaucoup plus enclins à s’intéresser au contenu audiovisuel. Il existe de nombreuses raisons de créer une page d’atterrissage vidéo et vous pouvez en trouver quelques-unes ci-dessous :

Comment les vidéos aident-elles à vendre votre produit ?

Les vidéos sont l’un des moyens les plus rapides d’attirer l’attention de votre public ;
Le contenu vidéo crée un lien émotionnel avec votre public ;
Le contenu vidéo peut améliorer la compréhension de votre produit par le client ;
Le contenu vidéo permet à vos visiteurs de rester plus longtemps sur votre site web et augmente les chances qu’ils explorent plus avant votre site web ;
Les vidéos divertissent votre public ;
Des vidéos attrayantes et convaincantes peuvent attirer de nouveaux clients ;
Les vidéos instaurent la confiance ;
Les vidéos encouragent les gens à partager, ce qui permet de faire connaître votre entreprise et votre produit.

Créer une page d’atterrissage adaptée au référencement

Créer une page adaptée au référencement, c’est aussi créer une page de valeur pour le moteur de recherche.

Avec une page d’atterrissage adaptée au référencement, votre page est plus susceptible de cocher de plus en plus d’éléments de la liste ci-dessous, ce qui rend les moteurs de recherche heureux. Il permet de créer des pages avec :

Un contenu unique et de haute qualité ;
Un contenu qui correspond à votre entreprise et à son public cible ;
Une structure logique ;
Une page qui bénéficie de quelques backlinks de haute qualité;
Faites en sorte que votre contenu puisse être partagé ;
Inclure des mots-clés utiles ;
Effectuez un contrôle technique de la méta-description, des balises d’en-tête, de la balise de titre et des noms d’images.

Outre les aspects techniques et stratégiques du référencement, il est également très important de s’assurer que vous savez comment le contenu doit être rédigé, et en quoi il peut différer des autres formes de contenu que vous produisez.

Résoudre les problèmes de vos clients

Ce qu’il faut savoir sur les pages d’atterrissage, c’est qu’elles sont axées sur la résolution des problèmes des clients. Je vous comprends, mais qu’est-ce que cela veut dire ? Les points douloureux sont les problèmes qu’un client rencontre dans sa vie. Le point de douleur d’un client est l’émotion qu’il ressent lorsqu’il pense à un certain besoin, à une faiblesse, à une lutte ou à un désir inassouvi pour lequel il n’a pas encore trouvé de solution. Il peut s’agir, par exemple, d’une douleur émotionnelle : manque d’estime de soi, d’amour de soi ou de confiance en soi. Mais aussi des douleurs physiques : problèmes de dos, maux de tête, etc. Il existe de nombreux problèmes différents qui peuvent souvent être attribués à un contexte psychologique. Il est important de comprendre quels problèmes votre produit/service résout pour votre public cible, afin de pouvoir cibler et optimiser votre page d’atterrissage en conséquence. Voici donc une petite tâche à accomplir : dressez une liste des problèmes auxquels votre public est confronté et faites correspondre ces problèmes aux informations que vous allez lui fournir pour le soulager.

Exemple :

Points douloureux d’ordre financier :

Votre client a un budget limité ou dépense trop d’argent pour un service/produit qui ne fonctionne pas, ou peut-être souhaite-t-il augmenter ses revenus.

Solution : YVous offrez un produit qui en vaut vraiment la peine (dites-leur pourquoi), ou votre produit est peut-être beaucoup plus économique que celui de la concurrence. Avec cette solution, vous offrez un produit qui promet d’être le meilleur investissement et une option d’économie d’argent à long terme pour votre client.

Optimisez votre page de renvoi : Mettez l’accent sur un prix inférieur à celui de la concurrence et soulignez les économies moyennes que votre produit a permis à votre clientèle de réaliser.

Optimiser votre page d’atterrissage pour un public cible

Une bonne compréhension de votre public cible et de ce qu’il vit peut avoir un impact considérable sur la façon dont vous faites fonctionner une page d’atterrissage pour votre public. La page d’atterrissage doit attirer le public cible et, en en apprenant plus sur lui, elle a plus de chances de l’amener à une destination ou à un objectif particulier. Déterminez donc qui est le public cible de votre page d’atterrissage et essayez de répondre à ses attentes dans la mesure du possible. La principale priorité de Google est de fournir des informations de haute qualité qui aident les visiteurs à trouver ce qu’ils recherchent. L’adéquation entre votre page d’atterrissage et votre public cible est une base essentielle et critique pour l’expérience de l’utilisateur. Pour vous assurer que votre page est en phase avec le public cible, vous avez beaucoup plus de chances que la page soit visitée par ce public.

Les étapes de la construction d’une page d’atterrissage conviviale pour les moteurs de recherche

À ce stade, vous devez avoir une idée claire de l’objectif de votre page d’atterrissage, du type de page d’atterrissage que vous souhaitez créer et des fonctions de référencement que vous souhaitez mettre en œuvre dans votre page d’atterrissage. Vous êtes maintenant prêt à suivre les étapes nécessaires à la création d’une page d’atterrissage de haute qualité. Commençons par les bonnes étapes pour construire votre page d’atterrissage parfaite !

Étape 1 : Déterminer vos mots-clés

Un aspect essentiel d’une page favorable au référencement est de veiller à ce que le contenu contienne des mots-clés utiles et pertinents. Avant de commencer à construire une page d’atterrissage, assurez-vous de savoir quels mots-clés vous allez utiliser dans le contenu. Ensuite, construisez une structure de texte et veillez à ce que vos mots-clés apparaissent dans le contenu. Autre point très important, n’essayez pas de pousser ces mots-clés en les utilisant trop souvent, sinon cela sera contre-productif. Veillez à ce que la page d’atterrissage soit aussi naturelle que possible. Pour trouver les bons mots-clés, vous pouvez utiliser des outils de référencement, et il est également important que les mots-clés correspondent au type de public cible, à votre entreprise et au contenu. Ensuite, construisez une structure de texte et veillez à ce que vos mots-clés apparaissent dans le contenu. Essayez de mettre en œuvre vos mots-clés de manière organique en veillant à ne pas bourrer votre texte de mots-clés, car cela peut être contre-productif. Veillez à ce que la page d’atterrissage soit aussi naturelle que possible.

Étape 2 : Un titre attrayant

Un titre attire l’attention de votre public et, après avoir lu la première phrase, le lecteur décide de poursuivre sa lecture ou de quitter la page. Ces premières lignes sont donc déterminantes. Je vous entends penser… mais qu’est-ce que je peux écrire qui impressionnera le plus mon public ? Un titre captivant est pertinent, émotionnellement captivant et clair : pertinence, émotion et clarté.

Pertinence

Si vous souhaitez créer une page d’atterrissage, derrière une publicité, assurez-vous que votre publicité et votre titre se rejoignent en racontant la même histoire. Il y a une raison spécifique pour laquelle votre public a visité votre page. Si vous avez promis une réduction dans votre annonce, vous ne pouvez pas écrire un titre qui ignore complètement la réduction. Veillez donc à ce que votre titre transmette à vos visiteurs le même message que l’annonce que vous leur proposez.

Émotion

Faites preuve d’empathie et utilisez un titre qui crée un lien entre votre marque et le visiteur. Un lien émotionnel avec votre entreprise ou votre produit renforce leurs difficultés. Il vous sera ainsi plus facile de résoudre leurs problèmes en leur présentant ensuite votre produit.

Clarifier

N’oubliez pas : allez droit au but ! Votre public n’a pas le temps de réfléchir à des phrases compliquées ou longues. Les phrases courtes et claires ont le plus d’impact. Incluez un CTA dans votre titre et votre public sera prêt à passer à l’action !

Le slogan emblématique de Steve Jobs pour Apple est un excellent exemple qui relie ces trois éléments.

« Penser différemment

Pourquoi ce slogan a-t-il eu un tel impact ? Il y a plusieurs raisons à cela ;

Il était court et facile à retenir ;
Ce slogan est également un appel à l’action ;
Ce slogan est une déclaration et l’histoire qui le sous-tend crée un lien émotionnel avec le public, en montrant ce qu’Apple représente ;
Ce slogan a permis à Apple de se démarquer de la concurrence.

Étape 3 : Le problème

Votre public viendra à vous parce qu’il a un problème et qu’il cherche une solution à ce problème. C’est à vous de résoudre leur problème avec votre produit/service et de les convaincre avec votre page d’atterrissage. Assurez-vous de connaître leur problème et de savoir comment votre produit peut le résoudre. C’est pourquoi vous devez leur montrer leur problème et préciser comment vous allez y remédier.

Étape 4 : La solution / vos services / l’offre

Montrez les avantages et les détails de votre produit ! C’est le facteur clé de la vente de votre produit. Une page d’atterrissage doit toujours être axée sur l’offre et la solution à leur « problème ». Le produit doit donc occuper une place centrale. Des visuels professionnels et une rédaction de qualité peuvent vous aider à faire ressortir votre produit. Pour expliquer la puissance des vidéos et des images de haute qualité, nous utiliserons le scénario suivant :

Imaginez que vous regardez la télévision et que vous avez envie d’un en-cas, mais que vous ne savez pas lequel. Tout à coup, une publicité pour la glace Magnum envahit votre écran de télévision. Elle vous montre les meilleurs clichés de délicieux chocolats fondants et d’une personne qui a l’air pleinement satisfaite en mangeant cette crème glacée. Cette image ne quittera plus votre esprit et vous n’avez plus qu’une envie : manger cette glace. C’est la force des vidéos et des images de haute qualité.

Veillez donc à ce que votre page d’atterrissage contienne :

Des images de haute qualité ou une vidéo
La vidéo/l’image doit présenter les détails et les avantages de votre produit.
Assurez-vous que vos images ont la bonne taille pour éviter les problèmes techniques.

Utiliser des déclencheurs émotionnels dans l’image ou la vidéo

Step 5: Impeccable grammar

Il s’agit d’une étape très importante. Veillez toujours à ce que votre rédaction soit irréprochable. Si vous vous concentrez sur un marché international, veillez à ce que votre contenu soit rédigé par des natifs. Une grammaire impeccable peut faire ou défaire le succès de votre texte. Un contenu truffé de fautes de grammaire réduira la confiance de votre public dans vos produits et services. Cette étape est donc courte et simple : créer un texte impeccable.

Étape 6 : Utiliser des témoignages

Les gens achètent ce que d’autres ont acheté avant eux. Pourquoi ? Car si d’autres disent que c’est la bonne affaire, c’est probablement le cas ! La preuve sociale est un élément inestimable de votre page d’atterrissage. Veillez donc à ajouter des témoignages et des commentaires à vos pages (en particulier lorsque les pages sont créées à des fins commerciales).

Étape 7 : Utiliser un appel à l’action et des boutons accrocheurs

Les boutons doivent se démarquer sur votre page d’atterrissage, ils doivent être clairement visibles et avoir un impact qui mène à une action directe.

Faites en sorte que votre texte soit facile à lire, utilisez des espaces blancs et choisissez une police de caractères large et facile à mémoriser ;
Utilisez des couleurs contrastées ;
Faites en sorte qu’il soit visible ;
Utiliser un texte basé sur l’action ;
Rédiger un texte personnalisé
Règle : toujours placer le premier CTA au-dessus du pli.

Qu’est-ce qui fait une bonne page d’atterrissage ?

Super ! Vous êtes arrivé au bout et vous connaissez maintenant toutes les étapes nécessaires pour créer une page d’atterrissage efficace et percutante. En prime, nous avons créé un résumé rapide dans la liste de contrôle ci-dessous, afin de passer en revue tous les points énumérés. Veillez à ne pas commettre d’erreurs courantes qui pourraient coûter cher à vos visiteurs et bonne chance avec votre page d’atterrissage !

Liste de contrôle :

Ce qu’il faut inclure et sur quoi il faut se concentrer lors de la création d’une page d’atterrissage :

Un bouton d’appel à l’action clairement visible et très contrasté ;
Témoignages de clients ;
Utilisez des mots-clés utiles ;
Un titre fort ;
Utiliser des textes/contenus pouvant être scannés ;
Utilisez les avantages de vos produits/services ;
Privilégier la clarté ;
Des visuels forts pour rendre votre offre attrayante.

Remarque importante :

MOINS, C’EST PLUS.

Une page d’atterrissage est censée se concentrer sur un objectif spécifique. Cela signifie que trop de distractions peuvent tuer votre page d’atterrissage et vous éloigner de vos objectifs. Pensez à un design qui attire plus l’attention que votre produit/service. Ou un contenu non pertinent, ou trop d’informations. Une autre distraction pourrait être, par exemple, l’utilisation d’une mauvaise typographie. Pour éviter de créer une page d’atterrissage qui ne fonctionne pas, nous avons également établi une liste de contrôle des éléments à éviter

Comment créer une page d’atterrissage adaptée au référencement