Mejora de la marca y crecimiento orgánico a través de SEA y SEO para Meditech

La Premisa

Meditech Europe contactó a Seeders después de enfrentar desafíos con su anterior socio digital. Operando en una industria de nicho, la empresa requería una estrategia de SEO y SEA bien pensada y adaptada a sus categorías de productos y ambiciones de crecimiento. Con competidores como Health Factory y Wibronic superando el rendimiento en segmentos específicos, se hizo crítico optimizar la visibilidad de las ofertas propias de Meditech.

Las áreas de enfoque clave incluyeron:

• Productos coloidales: Con el objetivo de cerrar la brecha con competidores de alto rendimiento.
• Productos de resonancia: Elevando la capacidad de descubrimiento en línea y el posicionamiento de la marca.
• Productos de alta frecuencia: Apuntando al ranking n.° 1 en los Países Bajos para su dispositivo Multiwave insignia y preparándose para la expansión internacional a mercados como Alemania y Suiza.

Otra consideración importante fue la línea de innovación de productos de Meditech. Con lanzamientos frecuentes de productos nuevos y únicos, incluidos artículos a base de cobre y un Multiwave más pequeño y apto para el consumidor, el cliente buscó orientación sobre cómo alinear estos lanzamientos con las mejores prácticas de SEO y SEA.

Antes de sumergirnos en la ejecución, nuestro equipo llevó a cabo:

• Un análisis exhaustivo del mercado y la competencia
• Una auditoría completa del sitio web y las métricas de rendimiento de Meditech
• Identificación de ganancias rápidas y objetivos de fácil alcance
• Creación de una hoja de ruta clara y flexible que pudiera adaptarse a la gama de productos en evolución del cliente

La Estrategia

SEO

Comenzamos con una investigación exhaustiva de palabras clave y obtuvimos información valiosa. Basándonos en esto, creamos diferentes grupos de palabras clave y creamos u optimizamos páginas de categoría nuevas o existentes para ellos. Agregamos contenido nuevo, reescribimos los H1 y optimizamos los metadatos. Inicialmente nos enfocamos en las categorías que eran más interesantes financieramente para Meditecheurope.co.uk, para que Meditech Europe pudiera ver resultados (financieros) rápidamente.

Creamos el contenido en una excelente colaboración con Meditech Europe. Proporcionamos los análisis para el contenido «lo mejor posible» y los empleados y el propietario de Meditech Europe se pusieron a trabajar escribiendo el contenido ellos mismos. Después de la publicación, verificamos el contenido en busca de enlaces internos y uso de encabezados y enviamos las páginas a GSC. Todo para ver resultados lo más rápido posible.

Sin embargo, encontramos un desafío en forma de competencia interna, principalmente debido a la presencia de URLs de revisión (Review URLs) que no eran visibles en las páginas de categoría. Esto generó confusión por parte de Google. Eliminamos estas URLs a través de ajustes técnicos de SEO y mejoramos la estructura de enlaces internos para evitar una mayor competencia interna. Esto nos permitió optimizar la efectividad de nuestra estrategia SEO y mantener el enfoque en las páginas correctas.

SEA

Antes de lanzar las nuevas campañas SEA, nos alineamos con el cliente para definir objetivos claros para los próximos meses. El objetivo principal era aumentar el número de pedidos semanales a 160 mientras se mantenía un Retorno de la Inversión Publicitaria (ROAS) promedio de 4,0.

Para lograr estos objetivos, realizamos un análisis exhaustivo de la cuenta de Google Ads existente y de todas las plataformas asociadas, incluidas GA4, Channable y Google Tag Manager. Basándonos en las últimas mejores prácticas para 2025, implementamos una estructura de cuenta nueva y optimizada.

Dentro de Google Ads, lanzamos una campaña Performance Max, incorporando el catálogo completo de productos. Además, reescribimos todos los Anuncios de Búsqueda Adaptables (Responsive Search Ads) para mejorar la relevancia y el rendimiento general.

Poco después del lanzamiento de las nuevas campañas, observamos un aumento significativo tanto en el volumen de pedidos como en el ROAS.

Próximos Pasos

• Expansión al mercado belga con campañas SEA localizadas
• Escalar los presupuestos manteniendo un ROAS saludable y un rendimiento constante

Los Resultados

La colaboración entre Meditech Europe y Seeders produjo mejoras medibles en SEO y SEA:

Impacto SEO:

• $\sim 112\%$ de crecimiento en el tráfico orgánico (Google Search Console)
• $\sim 118\%$ de crecimiento en impresiones desde el inicio en noviembre de 2024
• Se lograron clasificaciones n.° 1 en todas las palabras clave en la categoría de alta frecuencia

Crecimiento del tráfico según Google Search Console

Crecimiento del tráfico según Ahrefs

Nuevas clasificaciones de palabras clave de nicho número 1

Impacto SEA:

• $\sim 58\%$ de aumento en el ROAS desde el relanzamiento de la campaña
• $\sim 47\%$ de aumento en los pedidos semanales

Un hito importante se produjo en enero de 2025, cuando la empresa reportó ventas récord, un hito al que el SEO contribuyó claramente, como señaló el propietario.

Conclusión Hemos tenido un buen comienzo con la estrategia que implementamos en los Países Bajos, los últimos retoques se están realizando ahora a las optimizaciones y desde aquí avanzaremos a Alemania para optimizar todo para el SEO.

La optimización inicial de la campaña SEA aumentó con éxito el volumen de pedidos y mantuvo el ROAS deseado. Al implementar un enfoque estructurado basado en las mejores prácticas de 2025, logramos los objetivos principales del cliente. En el futuro, el enfoque estará en la expansión y optimización adicionales, incluida la entrada en el mercado belga y la ampliación de los presupuestos manteniendo la eficiencia. Esta estrategia garantiza un crecimiento sostenido y un rendimiento de campaña maximizado.