Cómo crear una página de destino SEO-friendly

¿Qué es una página de aterrizaje?

Una página de aterrizaje es una página independiente de un sitio web, diseñada específicamente para centrarse en un tema u objetivo. Es la página en la que «aterriza» el cliente y a través de la cual se le conduce a un producto, servicio o información concretos. Estas páginas están orientadas a un objetivo, captan la atención del espectador para mantenerlo interesado y centrado en un tema o punto de acción concreto. Las páginas de destino son una gran herramienta para aumentar las conversiones de tráfico porque se centran en un propósito o llamada a la acción (CTA) sin abrumar ni distraer al visitante. Son páginas sencillas pero atractivas, con información y contenidos relevantes para el propósito de la página.

Existen varios tipos de páginas de aterrizaje con diferentes objetivos:

Una página de aterrizaje que hará que un visitante «haga clic» o navegue hacia otra página o parte de su sitio web.
Una página de aterrizaje con intención de venta, el objetivo de la página es convertir.
Una página de aterrizaje para obtener el consentimiento del visitante para hacer un seguimiento por correo electrónico, por ejemplo, incluyendo un registro.
Una página de destino que permite al visitante compartir información con un amigo.
Una página de aterrizaje con la intención de enseñar algo al visitante y que puede incluir la publicación de un comentario o dar algún tipo de opinión.

Sea cual sea el objetivo, es muy importante tenerlo claro antes de continuar con cualquier otro paso de la creación de una página de aterrizaje. El objetivo es muy importante para dar forma no sólo al contenido de la página, sino también a sus características y funciones. Por ejemplo, hay una diferencia entre una página de aterrizaje construida con fines de SEO y una página construida únicamente para conversiones. Así que el primer paso es decidir el propósito de su página antes de seguir adelante. Si ya tiene su objetivo en mente, entonces podemos pasar al siguiente paso.

¿Por qué crear páginas de destino?

Hemos hablado de la finalidad de una página de aterrizaje y ahora repasaremos algunas de las ventajas de integrar páginas de aterrizaje en sus sitios web.

Beneficios de una página de aterrizaje:

Mejorar el conocimiento de su marca;
Más conversión y ventas;
Ahorro de tiempo y aumento de la eficacia;
Dirigir a sus clientes hacia un producto/servicio específico;
Le ayudamos a comprender el comportamiento de su público objetivo y el recorrido del cliente;
Las páginas de destino tienen menos distracciones, lo que permite centrarse mejor en el objetivo o la oferta;
Le ayuda a segmentar su público objetivo;
Anima a tu público a pasar a la acción;
Le da la oportunidad de crear páginas hiperespecíficas para palabras clave de nicho/de cola larga.

Con una página de aterrizaje, puede obtener información valiosa sobre el comportamiento de su público objetivo. Utilizando software de análisis como Microsoft Clarity o HotJar, puede rastrear y controlar dónde hizo clic su público objetivo, la profundidad del desplazamiento y dónde abandonó la página. De este modo, le resultará más fácil optimizar su página de aterrizaje de la forma más útil para sus visitantes y optimizar las páginas que puedan quedarse rezagadas.

Muy a menudo, uno de los objetivos comunes para nuestros clientes es optimizar un sitio web para SEO para asegurar que sus páginas son más visibles en los rankings de Google. Por lo tanto, el objetivo de estas empresas es construir páginas de aterrizaje SEO amigables. Teniendo en cuenta los numerosos beneficios de las páginas de destino SEO-friendly, ya debería estar entusiasmado con la idea de adaptar estas medidas a sus propias páginas web. Pero antes de seguir adelante, vamos a tener una comprensión básica de SEO.

¿Qué es la optimización de motores de búsqueda?

La optimización para motores de búsqueda (SEO) es un proceso que implica la optimización de páginas web y sitios web para mejorar su clasificación en motores de búsqueda como Google. La búsqueda en Google es una de las principales formas de descubrir contenidos en línea. Esencialmente, cuanto mejor clasificado esté su sitio web, más tráfico recibirá.

¿Qué es una página de destino SEO-friendly?

Las páginas de aterrizaje SEO son páginas optimizadas para los motores de búsqueda, con rasgos y características que las hacen especialmente atractivas para los algoritmos que deciden si una página es valiosa para los buscadores.

Construir una página SEO-friendly, ayuda a dirigir tanto tráfico como sea posible desde el público objetivo adecuado a su página de destino. Sin embargo, independientemente de los objetivos que tenga para sus páginas de aterrizaje, siempre es beneficioso considerar la implementación de prácticas SEO y la construcción de páginas SEO amigables para dirigir el conjunto correcto de ojos a su sitio web.

Tipos de páginas de destino

Anteriormente, hemos esbozado los diferentes objetivos detrás de las páginas de destino y ahora vamos a ir a través de los tipos de páginas de destino que son los más adecuados para los diferentes objetivos y propósitos. Llegados a este punto del proceso de creación de la página, debería tener claro el objetivo de su página de destino, el contenido y la información que desea compartir. El siguiente paso es encontrar el tipo de página de destino que mejor se adapte a su negocio y a su público. Vamos a repasar algunas de las páginas de aterrizaje más comunes y sus ventajas. Vamos a repasar estos ejemplos de páginas de aterrizaje, para ayudarle a averiguar qué página se ajusta a su propósito. Crear la página de aterrizaje adecuada puede ayudarle a atraer a su cliente ideal y a acercarse a él de la forma correcta.

Página de aterrizaje con clics

Las páginas de destino en las que se hace clic son páginas que suelen identificarse por su CTA prominente que lleva a una nueva página (clic). El objetivo de esta página de aterrizaje es redirigir a los visitantes a una página que lleva directamente a otra. Una página de aterrizaje de clics puede utilizarse para «calentar» a sus visitantes mostrándoles, por ejemplo, una oferta, información específica, algunos testimonios (que son excelentes para la prueba social) o mostrándoles una oferta gratuita en esta primera etapa del embudo. Puede utilizarlo para fomentar la confianza del cliente en su marca, lo que a su vez le llevará a establecer una mayor relación y conexión con el visitante, que a su vez le llevará a él. Sin embargo, si una página de aterrizaje en la que se hace clic no es convincente o atractiva, puede ahuyentar a los visitantes, por lo que es importante que su página resulte interesante y atractiva para su público objetivo.

Una página de aterrizaje con clics da a sus visitantes el proverbial empujón para que confíen más en su empresa. Por ejemplo, puede crear una página de aterrizaje de clics para dirigir a los visitantes hacia una página de transacciones o hacia la siguiente etapa de su objetivo.

Página de aterrizaje Long-Form

Una página de aterrizaje de formato largo está diseñada para ofrecer conversiones a través de explicaciones más profundas sobre su producto/servicio.

Esta página es especialmente útil si necesita convencer a la gente para que compre su producto/servicio o conozca más información sobre su empresa. Si su público no sabe mucho sobre su empresa, primero tiene que entender su producto/servicio, para pasar la fase de concienciación del embudo. En segundo lugar, una página de aterrizaje de formato largo puede ser útil para su sitio web si su producto requiere una mayor tasa de interacción del cliente, para que éste comprenda plenamente el valor de su negocio o servicio/producto. Por ejemplo, puede tener un producto de alta calidad que sea demasiado caro para algunas personas, puede explorar y explicar las ventajas y los puntos de venta exclusivos de estos productos para los clientes y los visitantes de la página. También puede tener un producto que sea más complejo y requiera una explicación más detallada para que la gente entienda el valor real del producto.

Página de aterrizaje de vídeo

Una página de aterrizaje en vídeo es una forma entretenida y más atractiva de mostrar algo sobre su negocio. Es una gran elección porque utiliza contenido visual para ilustrar puntos que de otro modo se habrían escrito. Los contenidos audiovisuales son más estimulantes y tienen más probabilidades de captar y mantener la atención del visitante durante mucho más tiempo. Puede dar a conocer su empresa de forma creativa y, al mismo tiempo, mostrar la personalidad de la empresa o el producto. Es mucho más probable que la gente se interese por los contenidos audiovisuales. Hay tantas razones para construir una página de aterrizaje de vídeo y usted puede encontrar algunos de ellos aquí abajo:

¿Cómo ayudan los vídeos a vender su producto?

Los vídeos son una de las formas más rápidas de captar la atención de su público;
El contenido de vídeo crea una conexión emocional con su audiencia;
Los contenidos de vídeo pueden mejorar la comprensión de su producto por parte del cliente;
El contenido de vídeo mantiene a sus visitantes en su sitio web durante más tiempo y aumenta las posibilidades de que exploren más a fondo su sitio web;
Los vídeos entretienen al público;
Los vídeos atractivos y convincentes pueden atraer a nuevos clientes;
Los vídeos generan confianza;
Los vídeos animan a la gente a compartirlos, dando a conocer su empresa y su producto.

Crear una página de aterrizaje optimizada para SEO

Crear una página SEO-friendly, también significa crear una página valiosa para el motor de búsqueda.

Con una página de aterrizaje SEO-friendly, es más probable que su página marque más y más de la lista de abajo, lo que a su vez hace felices a los motores de búsqueda. Ayuda a crear páginas con:

Contenido único y de alta calidad;
Contenidos acordes con su empresa y su público objetivo;
Una estructura lógica;
Una página potenciada por algunos backlinks de alta calidad;
Haga que sus contenidos sean compartibles;
Incluya palabras clave valiosas;
Realice una comprobación técnica de la meta descripción, las etiquetas de cabecera, la etiqueta del título y los nombres de las imágenes.

Dejando a un lado los aspectos técnicos y estratégicos del SEO, también es muy importante asegurarse de saber cómo debe redactarse el contenido y en qué puede diferir de otras formas de contenido que produzca.

Resolver los problemas de sus clientes

Una cosa que debe saber sobre las páginas de aterrizaje es que la página se centra en resolver los problemas de los clientes. Te escucho, ¿qué significa eso? Pues bien, los puntos de dolor son los problemas que un cliente experimenta en su vida. El punto de dolor de un cliente es la emoción que siente cuando piensa en una determinada necesidad, debilidad, lucha o deseo(s) insatisfecho(s) para el que aún no ha encontrado una solución. Puede tratarse, por ejemplo, de dolor emocional: baja autoestima, amor propio o confianza. Pero también, dolores físicos: problemas de espalda, dolores de cabeza, etc. Hay muchos problemas diferentes que a menudo pueden remontarse a un trasfondo psicológico. Es importante comprender qué problemas resuelve su producto/servicio para su público objetivo, para poder centrarse en ellos y optimizar su página de destino en consecuencia. Así que le propongo una pequeña tarea: haga una lista de los problemas a los que se enfrenta su público y relacione esos problemas con la información que va a proporcionarles para aliviar sus penas.

Ejemplo:

Puntos débiles financieros:

Su cliente tiene un presupuesto limitado o está gastando demasiado dinero en un servicio/producto que no funciona, o quizá le gustaría aumentar sus ingresos.

Solución: YUsted está ofreciendo un producto que realmente vale su dinero (dígales por qué), o tal vez su producto es mucho más asequible, en comparación con la competencia. Con esta solución, usted ofrece un producto que promete ser la mejor inversión y una opción de ahorro a largo plazo para su cliente.

Optimice su página de aterrizaje: Haga hincapié en un precio más bajo en comparación con la competencia y destaque el ahorro medio que su producto ha supuesto para su base de clientes.

Optimizar su página de destino para un público objetivo

Conocer bien a su público objetivo y las cosas que experimenta puede influir mucho en la forma de hacer que una página de aterrizaje funcione para su audiencia. La página de aterrizaje debe resultar atractiva para el público objetivo y, al saber más sobre él, es más probable que le lleve a un destino o propósito concreto. Por lo tanto, determine quién es el público objetivo de su página de aterrizaje e intente ajustarse a sus deseos en la medida de lo posible. La mayor prioridad de Google es proporcionar información de alta calidad que ayude a sus visitantes a encontrar lo que buscan. La adecuación de su página de aterrizaje a un público objetivo es un punto de partida fundamental y esencial para la experiencia del usuario. Para asegurarse de que su página conecta con el público objetivo, es mucho más probable que la visite ese público.

Los pasos para construir una página de aterrizaje SEO-friendly

En este punto debería tener una idea clara del objetivo de su página de aterrizaje, el tipo de página de aterrizaje que desea crear y qué funciones SEO le gustaría implementar en su página de aterrizaje. Ahora ya está listo para seguir los pasos necesarios para crear una página de aterrizaje de alta calidad. Empecemos con los pasos adecuados para construir su página de aterrizaje perfecta.

Paso 1: Determine sus palabras clave

Un aspecto esencial de una página SEO-friendly, es asegurarse de que el contenido incluye palabras clave valiosas y relevantes. Antes de empezar a crear una página de aterrizaje, asegúrese de saber qué palabras clave va a utilizar en el contenido. A continuación, construya una estructura de texto y asegúrese de que sus palabras clave aparecen en el contenido. Otra cosa muy importante, no intente forzar estas palabras clave utilizándolas demasiado, de lo contrario, será contraproducente. Consiga que la página de destino tenga un aspecto lo más natural posible. Para encontrar las palabras clave adecuadas, puede utilizar herramientas SEO, y también es importante que las palabras clave se ajusten al tipo de público objetivo, a su empresa y al contenido. A continuación, construya una estructura de texto y asegúrese de que sus palabras clave aparecen en el contenido. Trate de aplicar sus palabras clave de forma orgánica teniendo cuidado de no atiborrar su texto con palabras clave, ya que esto puede ser contraproducente. Consiga que la página de destino tenga un aspecto lo más natural posible.

Paso 2: Un titular atractivo

Un titular capta la atención del público y, tras leer la primera frase, el lector decide si sigue leyendo o abandona la página. Así que hay mucho en juego en esas primeras líneas. Te oigo pensar… ¿pero qué puedo escribir que impresione más a mi público? Un titular cautivador es relevante, emocionalmente cautivador y claramente relevante, emotivo y claro.

Relevancia

Si quieres construir una página de aterrizaje, detrás de un anuncio, asegúrate de que tu anuncio y tu titular conectan contando la misma historia. Existe una razón específica por la que su público ha visitado su página. Si ha prometido un descuento en su anuncio, no puede escribir un titular que ignore por completo el descuento. Por lo tanto, asegúrese de que su titular transmita el mismo mensaje a sus visitantes que el anuncio que les está sirviendo.

Emoción

Muestre empatía y utilice un titular que establezca una conexión entre su marca y el visitante. Una conexión emocional con tu empresa, o con el producto, refuerza sus puntos débiles. Esto te facilitará resolver sus puntos débiles, mostrando posteriormente tu producto.

Aclare

Recuerda: ¡ve al grano! Su público no tiene tiempo para pensar en frases complicadas o largas. Las frases cortas y claras causarán mayor impacto. Incluya una CTA en su titular y su público estará listo para pasar a la acción.

Un gran ejemplo que conecta los tres es el icónico eslogan de Steve Jobs para Apple.

«Piensa diferente»

¿Por qué tuvo tanto impacto este eslogan? Hubo algunas razones por las que lo hizo;

Era corto y fácil de recordar;
Este eslogan es también una llamada a la acción;
Este eslogan se convirtió en una declaración y la historia que había detrás del eslogan creó una conexión emocional con su público, mostrando lo que Apple representa;
Este eslogan diferenció a Apple de la competencia.

Paso 3: El problema

Su público acudirá a usted porque tiene un problema y busca una solución a su problema. Tu trabajo es resolver su problema con tu producto/servicio y convencerles con tu página de aterrizaje. Asegúrese de conocer cuál podría ser su problema y cómo podría solucionarlo su producto. Por eso tienes que mostrar su punto débil y aclarar cómo vas a remediarlo.

Paso 4: La solución/sus servicios/la oferta

Muestre las ventajas y los detalles de su producto Este es el factor clave para vender su producto. Una página de aterrizaje debe centrarse siempre en la oferta y la solución a su «problema». Por tanto, el producto debe ocupar un lugar central. Un diseño visual profesional y una redacción de calidad pueden ayudarle a destacar su producto. Para explicar el poder de los vídeos y las imágenes de alta calidad, utilizaremos el siguiente escenario:

Imagina que estás viendo la tele y te apetece un tentempié, pero no sabes qué tentempié quieres. De repente, un anuncio de helados Magnum llena la pantalla de tu televisor. Te muestra las mejores instantáneas de delicioso chocolate derritiéndose y de alguien que parece plenamente satisfecho al comerse ese helado. Esta imagen no se te va de la cabeza, y ahora lo único que quieres es comerte ese helado. Este es el poder de los vídeos y las imágenes de alta calidad.

Así que asegúrese de que su página de destino contiene:

Imágenes de alta calidad o un vídeo
El vídeo/imagen debe mostrar los detalles y ventajas de su producto
Asegúrate de que tus imágenes tienen el tamaño adecuado para evitar problemas técnicos

Utilizar desencadenantes emocionales en la imagen o el vídeo

Paso 5: Gramática impecable

Este es un paso muy importante, asegúrate siempre de que tu redacción sea estelar. Si se dirige a un mercado internacional, asegúrese de que el contenido lo escriben nativos. Una gramática impecable puede determinar el éxito de su texto. Un contenido plagado de errores gramaticales reducirá la confianza de su público en su producto y sus servicios. Así que este paso es breve y sencillo: cree un texto impecable.

Paso 6: Utilizar testimonios

La gente compra lo que otros han comprado antes que ellos. ¿Por qué? Porque si otros dicen que es auténtico, probablemente lo sea. La prueba social es una parte inestimable de su página de aterrizaje. Así que asegúrese de añadir testimonios y reseñas a sus páginas (especialmente en los casos en que las páginas se crean con fines comerciales).

Paso 7: Utilizar una llamada a la acción y botones llamativos

Los botones tienen que destacar en su página de aterrizaje, deben ser claramente visibles y causar un impacto que lleve a la acción directa.

Facilite la lectura del texto, utilice espacios en blanco y elija un tipo de letra grande y fácil de recordar;
Utilice colores que contrasten;
Que se note;
Utilice un texto basado en la acción;
Redactar textos personalizados
Regla: coloque siempre la primera CTA por encima del pliegue.

¿Cómo es una buena página de aterrizaje?

¡Estupendo! Has llegado hasta el final y ahora estás equipado con todos los pasos que necesitas para crear una página de aterrizaje efectiva e impactante. Además, hemos creado un resumen rápido en la siguiente lista de comprobación, para repasar todos los puntos una vez más. Asegúrese de no cometer ningún error común que pueda costar caro a sus visitantes y ¡buena suerte con su página de aterrizaje!

Lista de control:

Qué incluir y en qué centrarse al crear una página de aterrizaje:

Un botón de llamada a la acción claramente visible y muy contrastado;
Testimonios de clientes;
Utilice palabras clave valiosas;
Un titular fuerte;
Utilice texto/contenido escaneable;
Aproveche las ventajas de sus productos/servicios;
Concéntrese en la claridad;
Imágenes impactantes para que su oferta resulte atractiva.

Nota importante:

MENOS ES MÁS.

Una página de aterrizaje debe centrarse en un objetivo específico. Esto significa que demasiadas distracciones podrían acabar con tu página de aterrizaje y alejarte de tus objetivos. Piense en un diseño abrumador que llame más la atención que su producto/servicio. O contenido irrelevante, o demasiada información. Otra distracción podría ser, por ejemplo, utilizar una mala tipografía. Para evitar crear una página de aterrizaje que no funcione, también hemos elaborado una lista de comprobación de las cosas que debe evitar.