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Mit KOC- und KOL-Marketing in China eine neue ära des Marketings eintreten
In China ist die traditionelle Werbung zugunsten einer leistungsfähigeren, persönlicheren Form des Marketings in den Hintergrund getreten – dem Key Opinion Leader (KOL) und Key Opinion Consumer (KOC) Marketing. KOLs & KOCs, oder (Mikro-)Influencer, sind zu einem wesentlichen Bestandteil einer erfolgreichen Marketingstrategie geworden, da sie in der Lage sind, die öffentliche Meinung zu beeinflussen und das Verbraucherverhalten in dieser sich schnell entwickelnden digitalen Landschaft zu formen.
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Was ist KOC & KOL Marketing

KOL- und KOC-Marketing nutzen den Einfluss von Persönlichkeiten auf Social-Media-Plattformen, die eine große und engagierte Anhängerschaft haben. KOLs (Key Opinion Leaders) reichen von Mode- und Technikliebhabern bis hin zu Food-Bloggern und Fitness-Gurus, die in verschiedenen Nischen ihre eigene Stimme und ihren eigenen Einfluss haben. Sie werden oft als glaubwürdiger und vertrauenswürdiger angesehen als herkömmliche Prominente, was zu hohen Engagement-Raten führt.

KOCs (Key Opinion Consumers) sind alltägliche Verbraucher, die durch ihre authentischen und nachvollziehbaren Inhalte eine treue Anhängerschaft gewonnen haben. Sie bieten echte Einblicke und Empfehlungen zu den von ihnen verwendeten Produkten, was die Kaufentscheidungen ihrer Follower erheblich beeinflussen kann.

Warum ist KOC- und KOL-marketing China so Effektiv

Chinesische Verbraucher verlassen sich stark auf Mund-zu-Mund-Propaganda und Empfehlungen von Gleichgesinnten. KOLs dienen als moderne Erweiterung dieses kulturellen Merkmals, indem sie persönliche Empfehlungen abgeben, die bei ihren Anhängern großen Anklang finden. KOCs bauen mit ihren authentischen Inhalten und ihrer organischen Produktbefürwortung eine Basisverbindung zu potenziellen Kunden auf und fördern so Vertrauen und Loyalität.

Sowohl KOLs als auch KOCs sind Meister im Erstellen von Inhalten. Sie wissen, was ihr Publikum fesselt und wie man fesselnde Erzählungen um Produkte herum webt. Dadurch werden Werbeinhalte geliefert, die sich natürlich und ansprechend anfühlen und nicht übermäßig kommerziell oder aufdringlich sind.

Was ist der Unterschied zwischen einer KOL und einem KOC

Um sich in der komplizierten Landschaft des chinesischen digitalen Marketings zurechtzufinden, muss man die zentrale Rolle der Key Opinion Leaders (KOLs) und Key Opinion Consumers (KOCs) verstehen. Beide haben erheblichen Einfluss auf das Verbraucherverhalten und die Markenwahrnehmung, allerdings auf unterschiedliche Weise.

KOLs sind anerkannte Persönlichkeiten mit einer großen Fangemeinde in den sozialen Medien in bestimmten Nischen. Ihre Empfehlungen genießen ein hohes Maß an Vertrauen und bieten Ihrer Marke sofortige Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit. Eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit einem KOL hängt jedoch von der Auswahl eines Influencers ab, dessen Publikum und Inhalte mit der Vision und der Zielgruppe Ihrer Marke übereinstimmen.

Im Gegensatz dazu sind KOCs alltägliche Verbraucher, die durch die Erstellung authentischer und nachvollziehbarer Inhalte an Einfluss gewonnen haben. Ihr Reiz liegt in ihrer vermeintlichen Authentizität und Unvoreingenommenheit. Die Zusammenarbeit mit KOCs hilft Ihrer Marke, eine Basisverbindung aufzubauen, die Vertrauen und Loyalität mit potenziellen Kunden auf einer persönlicheren Ebene schafft.

Die einzigartigen Stärken von KOLs und KOCs zu verstehen und zu nutzen, ist der Schlüssel zu einer robusten und effektiven Influencer-Marketing-Strategie in China. Mit der richtigen Mischung aus Autorität und Authentizität kann Ihre Marke aussagekräftige Verbindungen aufbauen, das Engagement fördern und potenzielle Kunden in loyale Markenbefürworter verwandeln.

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Die wahl des richtigen KOL oder KOC

Bei der Auswahl eines idealen KOL oder KOC für Ihre Marke geht es nicht nur darum, die meisten Follower zu erreichen, sondern auch darum, den perfekten Partner zu finden. Dazu gehört die Bewertung der demografischen Merkmale der Zielgruppe des Influencers, der Engagement-Metriken, der Relevanz der Inhalte und der Authentizität in Bezug auf Ihre Marke.

KOLs können Ihrer Marke durch ihre Autorität und ihr Nischenwissen Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit verleihen. Auf der anderen Seite können KOCs mit ihren authentischen Inhalten und echten Empfehlungen tiefere, persönlichere Verbindungen zu potenziellen Kunden aufbauen.

Unser Expertenteam kann Ihnen dabei helfen, den idealen KOL oder KOC zu finden, der nicht nur mit den Werten Ihrer Marke übereinstimmt, sondern auch wirklich bei Ihrer Zielgruppe Anklang findet.

Nutzung von KOLs und KOCs über verschiedene plattformen hinweg

Verschiedene Social-Media-Plattformen sprechen unterschiedliche Demografien und Konsumgewohnheiten an und bieten jeweils besondere Möglichkeiten zur Zusammenarbeit mit KOLs und KOCs. Ob Weibo, Chinas Antwort auf Twitter, Douyin, das chinesische Pendant zu TikTok, das sich auf Kurzvideos konzentriert, oder RED (Xiaohongshu), eine Mischung aus Bewertungs- und Shopping-Plattform, Sie können KOLs und KOCs finden und mit ihnen zusammenarbeiten, die auf die Bedürfnisse Ihrer Marke zugeschnitten sind.

KOLs mit ihrer großen Fangemeinde und ihrer maßgeblichen Stimme können die Reichweite und den Ruf Ihrer Marke auf diesen Plattformen verstärken. KOCs hingegen können durch ihre authentischen und nachvollziehbaren Inhalte eine bodenständigere und authentischere Form des Einflusses bieten, die das Vertrauen und die Loyalität ihres Publikums stärkt. Indem Sie sich die einzigartigen Stärken von KOLs und KOCs zunutze machen, können Sie eine robuste und effektive Influencer-Marketingstrategie entwickeln, die sich über verschiedene Social-Media-Plattformen erstreckt.

Die Landschaft der Sozialen Medien in China

Der Bereich der sozialen Medien in China wird von Plattformen wie WeChat, Weibo, Douyin (TikTok) und RED beherrscht. Jede Plattform bietet einzigartige Funktionen und Nutzerverhalten, die einen fundierten Marketingansatz erfordern.

WeChat:

WeChat ist Chinas beliebteste Mehrzweck-App mit über 1 Milliarde monatlich aktiven Nutzern. Neben dem Messaging unterstützt WeChat auch Social-Media-Funktionen, Zahlungsdienste und Mini-Programme (In-App-Anwendungen). WeChat KOLs haben in der Regel eine persönlichere und loyalere Beziehung zu ihren Followern und teilen Inhalte über WeChat Moments oder über ihre offiziellen WeChat-Konten. Dank seiner vielfältigen Funktionen eignet es sich für ein breites Spektrum von Marketingaktivitäten, einschließlich Content Marketing, Kundenservice und E-Commerce.

Douyin

Douyin, außerhalb Chinas als TikTok bekannt, ist eine Plattform für kurze, kreative Videos. Mit über 600 Millionen täglich aktiven Nutzern ist Douyin bei den jüngeren Generationen sehr beliebt. Sein Algorithmus ermöglicht es den Nutzern, neue Inhalte und Influencer auf einfache Weise zu entdecken, was es zu einer idealen Plattform für Marken macht, die den Markt der Generation Z erschließen wollen. KOLs auf Douyin nutzen oft kreative Erzählungen und Humor, um ihr Publikum mit energiegeladenen Inhalten zu fesseln. Für Unternehmen, die ein dynamischeres und kreativeres Image anstreben, ist Douyin eine ausgezeichnete Wahl.

RED

RED, auch bekannt als Xiaohongshu oder „Little Red Book“, ist eine einzigartige Mischung aus sozialen Medien und E-Commerce. Es handelt sich um eine auf Bewertungen und Empfehlungen basierende Plattform, auf der Nutzer Einkaufserfahrungen und Lifestyle-Tipps austauschen. Mit seiner weiblich dominierten Nutzerbasis ist RED eine beliebte Plattform für Beauty-, Mode- und Lifestyle-KOLs. Der authentische Stil der nutzergenerierten Inhalte ist für chinesische Verbraucher, die sich bei Kaufentscheidungen stark auf Bewertungen und Empfehlungen von Gleichgesinnten verlassen, sehr attraktiv.

Weibo

Weibo wird oft als Chinas Antwort auf Twitter bezeichnet. Mit über 500 Millionen monatlich aktiven Nutzern bietet Weibo eine leistungsstarke Plattform für KOL-Marketing. Es ist besonders effektiv für das Teilen von langen Inhalten, die es den KOLs ermöglichen, Produkte oder Dienstleistungen ausführlich zu besprechen, Geschichten zu teilen und sich mit ihren Followern auszutauschen. Die breite Nutzerbasis macht es zu einer ausgezeichneten Wahl, um verschiedene Demografien anzusprechen, und das Hashtag-System hilft, die Sichtbarkeit von Inhalten zu erhöhen.
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